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北京********有限公司 空调清洗项目策划书 2010年5月·北京 （内部交流 请必威体育官网网址） 北京市国泰睿智地源热泵有限公司空调清洗项目策划书 目录 一、行业动态调研及分析 二、企业内部调研及分析 三、现有竞争者的调研及分析 四、原料供应商调研及分析 五、消费者调研及分析 六、策略制定 1 价格策略 2 渠道策略 3 促销策略 4 附加服务 七、团队管理 八、投资回报分析 九、风险分析 十、商业计划 １ 北京市国泰睿智地源热泵有限公司空调清洗项目策划书 （一）行业动态调研及分析 1)空调清洗行业的发展 自从2003 年非典在国内爆发后，空调清洗在国内引起重视，并 提上日程。2008 年，北京承办奥运会。在这举世瞩目的时刻，因训 练馆内中央空调污染而导致运动员交叉感染，由此在全国范围内催生 了一系列政策，北京更是出台了强制清洗的政策，中央空调清洗行业 一夜之间崛起。自此空调清洗的观念深入人心，但家用分体空调（壁 挂机，柜式机）清洗需求日益强烈。但目前市场还没有专业的清洗公 司，产业格局尚未形成。 2）市场容量分析 2008 年以来国家启动家电下乡工程，国内空调企业更是看准这 一契机，加大力度提高市场占有率。目前国内空调保有量大范围提高。 据资料显示，国内的空调保有量约为 4 亿台。北京做为首都，国内一 线城市，空调保有量约为 1700 万台，约合每人一台空调（北京市常 住人口 1700 万）。按照每台 30 元清洗费用计算，全国市场总容量约 120 亿元，北京市场总容量约为 5 亿元。 北京市区常住人口不少于 1000 万，除去 20%租住以外，目标客户 大约 800 万，实际市场容量约 2.4 亿元。如果能开发 10%的客户，营 业收入将达到 2400 万元，如按照 20% 的利润计算，可实现利润 480 万元。 ２ 北京市国泰睿智地源热泵有限公司空调清洗项目策划书 （二）企业内部调研及分析 1）公司简介 北京市国泰睿智地源热泵有限公司是北京国泰建设发展有限公 司(国泰集团是一家具有机电设备安装总承包一级资质企业，业绩遍 布国内很多大中城市)直属企业,是以地源热泵中央空调系统的设计、 施工及设备安装、集中空调通风系统清洗为主营业务的高新技术企 业。公司有着强大的资金后盾和精准的技术支持。因此我们对空调的 理解远非一般清洗公司所能比拟。 2）清洗业务 北京市国泰睿智地源热泵有限公司通过了北京市疾病预防控制 中心的集中空调通风系统清(洁)洗消毒专业技术评估，拥有先进的清 洗设备，专