坚果企业.pptx

企业介绍与模拟企业 14电商三班1组 06 邓梦婷 模拟企业相关资料 12 周茜 资料筛选与整理 小组成员分工 15 宋奇 三只松鼠资料收集 44 彭玲 ppt的制作 目 录 龙头企业—三只松鼠 相关简介 发展历程 发展愿景 行业现状 模拟企业—湖南剥剥香责任有限公司 行业现状与前景 企业的定位 目标市场分析 自身SWOT分析 总 结 三只松鼠简介（一） 创立时间：2012年 公司性质：电子商务 创始人：章燎原 总部地点：安徽芜湖 企业定位：中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。 行业地位：是当前中国销售规模最大的食品电商企业。 品牌介绍：“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。在过去的2015年获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。 企业产品：坚果、干果、茶叶等。 三只松鼠简介（二） 企业的使命：打造互联网时代生态农业产业链。 销售模式：“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。 销售成果：以其独特的销售模式，在2014年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2015年销量突破5亿。 发展历程 2012年2月16日，三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠 品牌。 2012年3月10日，获得IDG资本150万美元的天使投资。 2012年12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“2012年中国年度创新成长企业100强”。 2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一.。 2013年12月27日，全网年销售突破3亿元。 2014年3月获得IDG资本600万美元B轮投资,用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。 2015年8月25日，三只松鼠宣布关闭旗下两大子品牌“松鼠小美”和“松鼠小贱”在天猫、京东和1号店的官方店铺。并在双十一创下2.66亿销售额位居第一。 发展愿景 公司存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。 三只松鼠创业宣言 80年代，改革开放，傻子诞生； 90年代，品牌复兴，洽洽崛起； 00年代，渠道创新，来伊份突围； 21世纪，互联网浪潮席卷全球，电子商务行业兴新崛起；在今天，公司一群追逐梦想的疯子，相聚在一起，忠于一个共同的信仰，一起改变、颠覆、创造，致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链。 坚果行业现状及前景 目前该类产品市场整体情况：随着生活水平的提高，消费者的消费能力上升，坚果类已经逐渐成为大众食品，满足健康的消费理念，为消费者所热衷，目前该类市场尚且没有统治者，具有发展可持续发展前景。 企 业 销售额 三只松鼠 百草味 良品铺子 2013年双十一 3562万 2150万 500万 2014年双十一 1.02亿 0.62亿 4000万 2015年双十一 2.66亿 1.23亿 1.2亿 企业定位（一） 目标市场：我们的产品主要目标用户集中在学生和中高档消费女性，15—25岁的年轻学生，他们的消费心理是主要突出他们的时尚，新颖、高档、健康的个性。25—40的家庭主妇这一群体的消费群体主要为凸显高档、健康和招待客人，饮食使用，送礼需要。 企业服务宗旨：质量第一，服务至上。 推广的切入点：以绿色、健康为中心进行产品宣传。 销售阵地：线上线下。 消费群体：学生、中高端收入的女性。 企业定位（二） 产品定位 1.企业的产品整体定位于中高档，与消费群体相符合。 2.以健康、时尚、新潮为主题，把产品形象定位为时尚与新潮，追随社会发展的步伐，不同于传统的坚果产品。 3.产品做到无发胖成分、有降脂、健胃、补脑、滋发功效，满足消费者吃零食少摄取热量的期望。 产品独特卖点 1.消费者可以进入产区，参加产品采取、包装等环节，达到产品透明化生产。 2.产品的原始性、自然性，回归健康的主题。 目标市场分析 利基市场分析 坚果产品大多数是小产品，需求有限但是具有一定的刚性，一般在较大需求的产品上才能充分发挥其规模效应。而坚果对于广大的消费者来说，需求很大，具有持续发展的潜力，因此我们选择坚果市场，具有强大的竞争市场。 消费市场分析 中国人口多