20150414曲江周边竟品解析.pptx

区域竞品解析;项目位于曲江二期开发核心区域，毗邻百亩市政绿地配套-绿丘公园的500亩大型商业综合体。;由居住功能、商务办公、商业功能、教育功能、生态功能共5大城市功能板块组成，分5期开发。;一期在售的7#和9#， 整体均价6500元/㎡；月均去化15套，整体去化40%左右。;主力户型75-89㎡的二室，均价6800-7000元/㎡，三居和四居室均价7300-7500元/㎡；;一期即将推售10#，房源特点和在售产品几乎一样，销售价格预计5600元/平米左右;推广动态： 8月20—8月24日，两室推出特价房，4950元/平米起； 一次性97折，按揭98折； 借助神曲“小苹果”，推出芒果系列广告；同时推出皮皮鲁暑期万人公益安全大讲堂系列活动； 网上以宣传项目信息为主； 线下活动集中于派单和CALL客，外加巡展，巡展地点为小寨银泰城； 接待中心周末举办抽奖等暖场活动；; 项目自2013年5月份开盘以来，首次推售的748套房源已去化了很大一批客户，现在在收的房源面积75—180㎡，产品面积段较大，主要面向首改和再改置业需求的客群； 西安交通大学曲江校区和西安理工大学曲江校区的老师是购买客户群的一部分主力，年龄偏大的客户大多为孩子买房子，做投资或者给孩子做婚房；年轻的一般为首次置业； 热工院、铁设院单位上班人员、做投资或者给孩子买婚房，也有改善型居住的； 周边村子拆迁后的社区业主，因不满居住要求，再次购置改善型住房； 部分是靠近南二环，但是资金有困难，二环的房子购买力不足，所以前来咨询。;板块市场;项目位于曲江二期板块的核心区位，具有学区优势的住宅大盘。;项目共有38栋高层利用周边教育资源，打造教育住宅大盘;在售三期的6#和9#，整体均价6400元/㎡；月均去化40套左右，整体去化60%左右。;在售二室、三室户型，主力107、108㎡的三室，均价6400元/㎡，二居室价格较高；;推广动态： 目前参加800j团购活动，可享受94折优惠； 推出5800元一口价特价房； 网上以宣传项目信息为主； 线上广告渠道以候车厅、道旗、工地围挡为主；线下活动较少；;项目已经进入三期开发和销售，三期首次推售的316套房源面积81—129㎡，产品面积段较小，主要面向再改置业需求的客群； 成交客群：西安交通大学曲江校区和西安理工大学曲江校区的年轻老师是购买客户群的一部分主力；热供院、铁设院单位上班人员、做投资或者给孩子买婚房，也有改善型居住的；靠近南二环区域工作的客户，二环附近的房子购买力不足，考虑此楼盘性价比较高，就购买了。 成交方式：自一期推出以来，蓄积的客户资源较多，三期成交客户老带新占据80%，开发商举办答谢老带新老业主晚宴，档次较高，对促进成交有很大作用。;小结：;项目定位于城市精品，是城东目前少有的高绿化、低容积综合体精品住宅。;由高层和小高层组成，分2期开发，一期5-9#栋高层；二期1-4#高层，加商业。;在售1#和2#， 整体均价7000元/㎡，整体去化将近90%；3#/4#目前证件不齐，预计8月初认筹。;在售主力户型90㎡的二室，均价7000元/㎡，三居均价7200元/㎡;推广动态： 与网易合作，交6000抵1.7万，按揭享受98折，按期交首付，额外享受一个点优惠 近期依托3#、4#楼小户型产品，推出“悠米”系列的推广画面； 网上以宣传项目信息为主，且公布详细产品信息； 合作平面媒体为：华商报，尤其一期产品。 线上广告集中于工地附近，线下活动以CALL客为主，鼓励老带新，外加巡展； 接待中心周末举办老业主答谢活动，砸金蛋、抽奖等暖场活动；; 项目一期推售的房源面积51—143㎡，产品面积段较大，主要为93平米、100平米和120平米的三居，再改置业需求的客群； 二期1#、2#二居和三居占比对半，二居为90平米舒适二居，面向首次置业和改善型置业客户； 二期3#、4#以76平米和79平米的紧凑二居为主，面向追求品质的年轻一族。 成交客户：西安交通大学曲江校区和西安理工大学曲江校区的老师；热工院、铁设院单位上班人员；其他区域的投资性客户； ;小结：;项目名称;规划要素;5;2;报广渠道 线上：网络（搜房、搜狐焦点、网易）、户外（高炮、单立柱、公交站） 线下：外展（小寨赛格、曲江太平洋影院等5个）、社区巡展;西安南郊、东郊工薪阶层为主，年龄在30岁左右;项目名称;规划要素;一期首推房源位于项目西南角，靠近南三坏，较为嘈杂，尤其2#和3#； 高层3#/4#/9#、2个单元，2T4，主力户型为90平米的纯南小三室;