龙湖u城促销方案.pptx

龙湖U城促销策划方案;目录;一、市场分析;二、产品分析;2、户型分析;3、SWOT分析;三、消费者对龙湖U城的认知分析;四、竞争者分析 ;2、大学城富力城 （1）富力城是富力地产布局重庆的旗舰项目，以占地3851亩浩瀚体量称雄重庆第一大盘 （2）购物方便， 好又多，王府井、新世纪百货 （3）从交通规划来看，靠近轨道交通一号，交通比较便利，大学城有着得天独厚的条件和 极广的辐射面。目前大学城公交车环城已然贯通，富力城半小时主城生活半径划定 （4）紧邻重庆大学、四川美院、重庆师范大学等高等学府，人文气息浓厚;五 、调研分析??; 图5.2消费者职业统计图 通过图5.2消费者职业统计图所示，在被访者中，公司职员以及务农的消费者居多 各占20个，政府机关者占17个，自由职业者占13个，其他职业的消费者占10个。; 图5.3消费者出行工具统计图 由图5.3所示，在被访者中出行工具以私家车为主的消费者居多，占20个，以公交车为主 的消费者占15个，步行为主的消费者占14个。; 图5.4消费者购房因素统计图 由图5.4消费者购房因素统计图得知，在被访者中，购房因素主要以满足居住需要为主的居多， 改善住房条件为主的其次，充分说明被访者们对房屋的需求较大。; 图5.5消费者住房因素统计图 由图5.5消费者住房因素统计图我们可以看到，在被访者中，购买住房的主要因素是以楼盘的地理位置，楼盘的价格，周边配套以及开发商品牌为主的，龙湖在重庆知名度较高，这对龙湖U城而言是一个很大的优势。 ;由上表所示：在被访者中其中知道龙湖的有66个，不知道龙湖的有14个。针对知道龙湖U城的66个消费者，我们进行了以下调查，由下图所示：; 图5.6消费者通过什么方式了解的龙湖U城统计图 由图5.6所示，在66个被访者中，通过朋友介绍了解到龙湖U城的消费者居多，占30个，其中通过报纸广告了解龙湖U城的消费者占20个，通过电视广告，路边广告，网络广告了解龙湖U城的消费者各占10个。 ;??;六、促销策略;七、广告配合方案;电子楼书推广;八、促销提案;活动二：国庆促销活动 活动背景 “国庆”历来是各商家的一个重要销售时节，同时也是楼市的一个旺点。以较强的现场煸 动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。此次活动能加强产品的市场印象， 能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲，能提高市民 对活动的关注度。 活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大项目的市场影响力； 2、以促销活动来提高项目的销售。 活动对象 1、活动区域固定居民 2、各自的目标消费群 活动时间 10月1日——10月7日 活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作 为选择标准 ;活动三：春节打折促销活动 活动内容 1赠送旺宅大礼金 （1）对小户型成交客户赠送2016元旺宅大礼金，中小户型成交客户赠送3000元旺宅大礼金 大户型 成交客户赠送5000元旺宅大礼金 （2）、凡客户期间成交的客户都有机会参加此活动 （3）成交客户的2016元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣除2016元后在折扣的金额其他以 此类推。 （4）旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑现金 （5）整个活动期间只有30个名额，先到先得，送完即止。 2 “旧带新”送现金1000元新年红包 由于客户对现有现金赠送活动比较敏感，易于激发起客户的参与和热情 （1）在活动期间，旧业主介绍新业主 必须是第一次到售楼部的，并由就业主亲自带到现场，方可 参与此活动。 （2）旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理确认即可 （3）旧业主在新年现金红包再客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可兑现 3 新春大礼 （1）凡在正月初一至初四，来现场看房客户，均可送50元购物卡一张作为新春置业大礼 （2）每日只有30个名额，送完即止 （3）领取人必须年满18周岁 4 幸运大奖 （1）凡活动期间内成交的客户可获得一次抽奖机会 （2）奖品主要是以家电为主;九、促销活动实施细则;广告文案（一）短信、游字文案文案一：商讯：重庆龙湖u城 楼盘将于10月1日——10月7日在三峡广场进行为期七天的