龙稻年卡营销方案.doc

龙稻年卡营销方案 龙稻一品家享年卡的营销目的 龙稻一品家享年卡营销的目的就是针对中高端小区的目标消费人群进行一对一的销售，通过销售年卡来锁定目标消费者，通过丰富多样的促销活动来达成龙稻大米的销售，通过实惠的利益给予让目标消费人群来做转介绍。进而完成龙稻品牌在目标消费群体中的口碑效应，培养目标消费者的忠诚度实现龙稻大米的销售。 龙稻一品家享年卡的营销模式 龙稻一品家享年卡的营销模式就是只针对中高端家庭销售龙稻大米，通过和社区物业及相关联公司互利合作配合公司社区销售团队进行会员招募销售龙稻一品家享年卡。 1、龙稻一品家享年卡：针对中高端社区家庭销售的龙稻大米卡。 2、龙稻大米福礼卡（略）：针对企业团体员工福利和单位礼品销售的龙稻大米卡。 三、龙稻一品家享年卡使用说明： 每张龙稻一品家享年卡的额度是1200元，可在一年之内享受龙稻一品大米最优惠的折扣，持龙稻一品家享年卡购买龙稻其他系列大米也可享受特有的优惠折扣。年卡内的大米都将在1年之内分5次配送完毕，基本上是2个月配送一次。 龙稻一品家享年卡折扣优惠 品 类 折 扣 龙腾一品2.5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 龙腾一品5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 龙腾一品5KG礼盒 以龙稻旗舰店售价为准享受8折优惠 龙腾玉品2.5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受7.5折优惠 龙腾玉品5KG礼盒 以龙稻旗舰店售价为准享受7折优惠 龙腾尚品2.5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 龙腾尚品5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 办家享年卡，送实惠好礼。 实惠好礼一 首开卡送好礼 实惠好礼二 卡主（持卡人）生日特别好礼。 实惠好礼三 中秋、端午、春节送家庭好礼 朋友圈分享，送情意好礼。 家享年卡会员转介绍5人以上（含5人），成功办理龙稻一品家享年卡，即送300元情意好礼。 龙稻一品家享年卡的操作执行 寻找中高端小区的物业或联系有物业资源的企业进行合作。 合作就是以彼此相匹配的资源（能提供配送或有社区物业资源的公司）进行合作销售龙稻一品家享年卡。 与合作物业或公司的费用比为利润的5%。 确定活动主题：《龙稻一品家享年卡，生态、安全、美味相伴生活每一天》。 进行现场办卡促销活动流程： 免费品尝龙稻一品大米→办卡优惠介绍→办卡赠送礼品（礼品可以与相关合作企业进行产品置换）→办卡登记管理→年卡发放→活动拍照。 现场人员安排：主讲销售卖卡1人，协助配合1人。 现场促销工具： 展台→现场促销海报→活动条幅→企业介绍及产品说明X展架→礼品→会员卡→笔、登记表等。 龙稻一品家享年卡销售话术： 问：这米是哪里的啊？ 答：龙稻大米是黑龙江五常大米最核心产区出品的，是黑龙江最纯正的稻花香大米，龙稻大米经国家权威部门检测有害物质50项检测全部为零，独有的寒地水稻最佳养分管理技术保证了龙稻大米的绝佳口感和最丰富的营养成分，国企实力信誉保障黑龙江省供销社倍丰集团龙和农业全产业链全程管控。麦德龙、家乐福高端大米销售排名第一。 问：价格高？ 答：龙稻大米的价格对比其他大米的价格确实高，刚才您也品尝了，龙稻大米的口感比其他的米都要好，（品质好价格就会高些）现在您办理龙稻一品家享年卡。你就可以买到价格最低的龙稻大米，花普通大米的钱买最好品质的龙稻大米。 问：怎么办卡 答：现在办理龙稻一品家享年卡将给与您最低折扣优惠，同时还赠送您一品2.5公斤1袋，同时还将得到开卡神秘好礼。（100元的礼品） 您现在拿身份证，填写会员登记表就可以办理。 问：办卡多少钱？优惠多少？ 答：每张龙稻一品家享年卡的额度是1200元，可在一年之内享受龙稻一品大米最优惠的折扣，持龙稻一品家享年卡购买龙稻其他系列大米也可享受特有的优惠折扣。年卡内的大米都将在1年之内分5次配送完毕，基本上是2个月配送一次。 您将享有龙稻大米最低价格的优惠，比网上和超市都便宜，同时，在一年之内我们还有很多礼物赠送，我给你详细介绍一下。 1、龙稻一品家享年卡折扣优惠 品 类 折 扣 龙腾一品2.5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 龙腾一品5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 龙腾一品5KG礼盒 以龙稻旗舰店售价为准享受8折优惠 龙腾玉品2.5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受7.5折优惠 龙腾玉品5KG礼盒 以龙稻旗舰店售价为准享受7折优惠 龙腾尚品2.5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 龙腾尚品5KG袋 以龙稻旗舰店售价为准享受8.5折优惠 2、办家享年卡，送实惠好礼。 实惠好礼一 首开卡送好礼 实惠好礼二 卡主（持卡人）生日特别好礼。 实惠好礼三 中秋、端午、春节送家庭好礼 3、朋友圈分享，送情意好礼。