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国际贸易出口仿真模拟实验报告 姓名：徐润兰 学号：109114065 指导老师：汪五一 班级：国贸102 一、实习的目的与意义 为了使同学们能够进一步掌握这学期所接触的专业知识，更加灵活运用所学 理论内容,提高相应的实际操作能力，同时为毕业就业做铺垫，学院特针对2010 级国贸专业的学生开设了《国际贸易出口仿真模拟》这门课程。 通过这次模拟训练，我们在熟悉外贸实务的具体操作流程中，不断深化认识， 并从中进一步了解、巩固与加强学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以 及解决问题的能力。我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各 种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。在实践中，此 次模拟训练培养了学生的反应能力与综合能力，当我们在处理实际业务时，需要 根据客户的要求迅速做出反应，并在所作出的反应中体现出为公司谋取最大化利 润的思想，可以说这对即将走上工作岗位的学生而言是一个很好的实践机会。 二、实习时间：十四周—十七周 三、实习地点：C栋教学楼208机房 四、实习软件：TMT平台 五、实习内容 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价 核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交 核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、 出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 利用TMT平台，在国际进出口贸易中扮演出口商的角色。从业务的基本流程 入手，依照业务进行的常规指示进行操作，在此过程中，接触了大部分出口业务 中会遇到的问题，很好的帮我们熟悉了出口业务的操作，并且加深对国际贸易实 务的认识和理解。 六、实习过程 TMT平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它为我们的角色设定了很多 的场景与条件，所以在操作中会涉及到很多实务问题。在我所做的实习中，是有 关于上海林生贸易有限公司的光明牌绘图机产品的出口。在四周的上机实习中， 我们共完成了以上十五个主要的贸易操作。 以下为具体操作要求和我的具体操作。 1 操作一：建立业务关系 我公司为一主营轻工业品的国有公司，有着近四十年的经营轻工业品进出口 业务的经验.最近,通过一位老客户 Mr. Schmidt的介绍得知西班牙的MONARCH TRADING S.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃 器皿.我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐Daily 牌玻璃杯(DailyBrand Tumblers)，并随寄必威体育精装版样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方 发一份建立业务关系的信函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。 MONARCH TRADING S.A.的地址如下: MONARCH TRADING S.A. PASEO DELA CASTELLANA 178 TEL:34-458-2100 BARCELONA, SPAIN 信函日期：2003年3月2 日 操作一：建交提示 1. 公司介绍简明扼要、突出特点。 2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 解题思考： 一、建立业务关系函一般应包括如下内容： （一）信息来源：作为贸易商可以有各种途径来认识客户，如通过驻外使馆 商务参赞处、商会、商务办事处、银行或第三方公司的介绍；或在企业名录、各 种传媒广告、互联网上查得；或在交易会、展览会上结实。在建立业务关系时， 发函者通常都会告知对方自己是通过何种途径得到对方信息的。 （二）致函目的：一般来说出口商主动联系进口商总是以扩大交易地区及对 象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。 （三）公司介绍：包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的概述以及对 公司某些竞争优势的凸现，例如贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网 等。 （四）产品介绍：大致有两种形式：在比较明确了解对方需求时，选取某类 特定产品，进行具体的推荐性介绍，否则通常只就公司经营产品的整