曹纪平讲国寿福——让客户不能说NO的国寿福.pdf

——让客户不能说NO的国寿福 销售秘籍 已买过大额重疾险的客户 不购买国寿福，一旦罹患国寿 案例： 有一位女性老康宁客户41岁 ，洗澡突然 福升级病种的风险点： 晕倒 ，被火速送往医院 ，被查出患有脑 1.患病者失去挣钱能力 肿瘤 ，需开颅确定是否是恶性肿瘤 ，结 果经诊断 ，客户患上的是良性脑肿瘤 ， 2.患病者面临高额治疗费 医疗花费87万。因为良性肿瘤在老康宁 不属于保险责任 ，87万没法理赔。 3.原有保险不能豁免，需继续 缴费，而退保将承担巨大损失。 已买过大额重疾险的客户销售话术 买了大额重大疾病，再买新国寿福，意味着重大的利好，就是病种进行 话术： 升级，国寿福的病种扩展到80种重疾+20种轻症。升级必然要钱，天下没有 免费的午餐，做病种升级过程，需对所有客户全方面筛查。之前购买的重疾 险所保障的重疾一般是致死率较高的疾病，我们的新重大疾病进行病种改革， 现在保障的重疾更多的是指治疗花费高的疾病。 举个例子，良性脑肿瘤、严重性风湿性关节炎等疾病，致死率不高，但 是花费多，所以这次改革是非常人性化的，就是把花费较多的都叫重大疾病。 这一次只要少花一点钱，就可以将原先的疾病病种升级到60种、80种、115 种。 已购买过小额重疾的客户 案例： 有一位客户 ，得了甲状腺囊肿 ，其中4 个囊肿是良性的 ，1个是恶性的。因为 不购买国寿福，一旦罹患国寿 恶性和良性肿瘤的治疗方法都是要割除 ， 且终身服药 ，手术费12800元 ，可申请 福升级病种的风险点： 重大疾病理赔。结果客户获得理赔款之 后第一反应不是感激 ，而是责怪业务员 获得重疾理赔不够。 当初为什么不让他提高保额 ，能不能把 理赔款拿回去再买保险 ！ 已购买过小额重疾的客户销售话术 话术： 一定要购买足额的重疾保障，重疾险不仅是医疗费用，更是康复费用和 收入补贴，保监会建议重大疾病保额为年收入的5-10倍。 国寿福是中国人寿健康险的升级，是对老客户的重大回馈：第一是保额 升级，最高2.4倍赔付；第二是病种升级，80种重疾+20种轻症，独立赔付； 第三是功能升级，国寿福后期现金价值高，如果健康没病，还可以作为自己 的补充养老金。 所以一定要买一份国寿福，让自己的健康保障也升级。 未购买过重疾的客户销售话术 话术： 购买健康险是对自己、对家人的一份责任，重大疾病不管贫富贵贱、长 幼尊卑，想找谁就找谁，还不预约！所以今天你不筹划自己的健康保险，未 来医院就会规划您的存款账户，所以必须提前做好准备，把风险转移给保险 公司。