02如何选择适合的渠道.ppt

分销渠道的拉引策略 什么是 渠道的拉策略 “拉引”策略也称吸引策略，一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动， 引起消费者的购买欲望，激发购买动机，进而增加中间商的压力， 促使零售商向批发商、批发商向制造商进货，最终满足消费者的需要，达到促进销售的目的。 拉的策略 厂家的行销及市场计划(一个长期而又艰巨的任务) 1. 创造用户总所周知的产品和强大的品牌影响 2. 使用户对我们的产品产生浓厚的兴趣 3. 创造用户对产品的要求和希望 最终的结果还是让用户以最快的速度去----消费 分销渠道的拉引策略 在下列情况下，应采用拉引策略： 产品市场上的便利品，产品差异化不大， 企业拥有充分的资金，有力量支持广告促销等， 企业的产品的销售对象比较广泛， 或是新产品初次上市，需要扩大知名度。 分销渠道的拉引策略 巨人脑白金： 先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。 推动策略 OR 拉引策略 推动策略 OR 拉引策略 格力空调：淡季贴息返利、年终返利 格力的年终返利，也是一种有中国特色的销售模式。在外国，商家赚的纯粹是差价，而中国这种年终返利政策得到了拥护，做格力空调就等于进了保险箱，不会亏本。 什么是渠道 1.1 1.2 1.3 如何解决线上线下相冲突的问题 渠道的推拉策略 什么是渠道 1.1 如何建设网络营销渠道 1.2 1.3 如何解决线上线下相冲突的问题 1.4 渠道的推拉策略 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 表格下载：/biaoge/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 表格下载：/biaoge/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 表格下载：/biaoge/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 表格下载：/biaoge/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/