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生物医药系 毕 业 设 计 题 目 店“五一”促销执行方案 姓 名 殷姜为 专 业 药学 班 级 药学高职（5）11-2班 学 号 201125031225 实习单位 海王星辰 指导教师 李习平 2016年3月 目录 一、促销活动策略 1、促销总体思路…………………………………………第1页 2、促销手段 ……………………………………………第1页 3、促销概念与主题………………………………………第1页 4、促销对象 …………………………………………第1页 5、广告脚本 ……………………………………………第1页 6、促销活动过程…………………………………………第1页 7、促销活动效果…………………………………………第1页 8、促销费用………………………………………………第2页 二、具体促销活动内容 1、活动目的………………………………………………第2 页 2、活动主题………………………………………………第2页 3、活动时间………………………………………………第2页 4、促销活动内容的设计…………………………………第2页 5、具体前期宣传方案……………………………………第4页 6、终端布置………………………………………………第4页 7、宣传费用预算…………………………………………第5页 8、安全控制………………………………………………第6页 9、活动评估………………………………………………第6页  中国海王星辰连锁药店有限公司 触摸“五一”赢幸运摸奖促销方案 文件编号 1 总版本 A 制订日期 2016年3月3日 生效日期 5月1日到5月5 一：促销活动 1、促销思路：通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 “但愿世间人无病，何惜架上药生尘”——1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。 竞价品 编码 商品名 零售价 序号 编码 商品名 零售价 0199114 拜唐苹，阿卡波糖片 京拜耳 50mg*30片 51 5 0102015 络活喜，苯磺酸氨氯地平片 5mg*7片 32.5 0004289 代文，缬沙坦胶囊 北京诺华 80mg*7粒 34.5 6 0102094 波依定片，非洛地平缓释片 5mg*10片 29.8 0000523 寿比山，吲达帕胺片 津力生 10片*3板 12.8 7 0040168 贺普丁，拉米夫定片100mg*14片 168 8040827 拜阿司匹灵,阿司匹林肠溶片 100mg*30片 11.5 8 0005113 立普妥，阿托伐他汀钙片10mg*7片 42 (4)宣传： ①DM单：DM单提前3天进行派发宣传； ②海报：寻找人流量较大地方提前3天进行海报宣传（超市门口、工业区门口、小区出入口、楼梯、菜市场出入口处、自己药店门口） ③靶向信息：市场部提前1天靶向信息通知本门店及附近门店会员。 5、具体前期宣传方案： （1）印制活动的DM单5000份，在活动前3天进行药店商圈发放。 （2）活动前一天晚上进行卖场布置，包括房顶吊旗、POP赠品的堆头，玻璃橱 窗活动海报张贴。 （3)活动不间断宣传，用音箱不停播放录制的活动内容，工作人员在门店附近马路上方法DM单并告知活动地点。 6、终端布置： ①DM单摆放（用于店内派单）。 ②POP的设置。 ③气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在货架上点缀气球，形成浓厚的内场活动气氛。 ④赠品堆头。 7、宣传费用预算： 项目 数量 预算费用 备注 DM单 3000份 1500元 0.5元/张 会员短信 4000条 400元 0.1/条 8、安全控制： （1）考虑到天气炎热，门店可安排吴学宝负责免费赠送清热解暑的凉茶。 （2）安排王群、俞荣、蒋素梅、马慧琴、王亚静佩戴工作卡引导顾客并告知活动内容及地点。 （3) 活动当天，客流量较大，每个人必须看场，防止小偷偷药品。 9、活动评估; （1）促