信用销售风险及防范刍议.pptVIP

问题二:这种情况，**融资公司应以控制风险为主，还是以促进规模为主来做好融资平台？为什么? 工程机械行业客户的特点：有钱有能量文化素质普遍偏低 * * 信用销售风险及防范刍议 问题： 三种信用方式之比较 2 3 厂商融资租赁对工程机械产业价值链的贡献 4 企业法律风险控制的基本原则 5 **信用销售模式 1 **信用销售后的风险承担 风险控制格言 6 一、**信用销售模式  1、分期付款 “按揭”是外来语，是香港人按照广东语口音，从英文mortgage翻译而来，原为古法语，意思是死亡的誓约，即古代法国人向人借钱时承诺，只要父亲一去世，自己能继承的财产就用作还款。在商界，按揭最初是用来表达房产方面的抵押贷款，即用购买的房产本身作为抵押物，并先支付部分贷款后，剩余款项从银行贷款。 2、按揭销售 ? 融资租赁是出租人根据承租人对租赁物、出卖人的选择或者认可，将从出卖人处购买的租赁物出租给承租人使用，承租人支付租金。 3、融资租赁 对客户提供信用的主体不同 分期付款是由供货商直接对工程机械的用户提供商业信用；银行按揭是银行为工程机械用户提供银行信用；融资租赁是融资租赁公司为用户提供商业信用。 用户所需的首付金额不同 分期付款首付最高，约40%以上；银行按揭首付次之，约为20%以上；融资租赁首付再次之，约为15%以上。 客户信用群体不同 银行按揭客户信用状况最好；融资租赁客户信用状况次之；分期付款客户信用状况再次之。但实际上，我认为以**的客户而言，融资租赁与分期付款的客户信用已经逆转。 客户支付款项的时间不同 融资租赁期限最长，一般为3-5年；银行按揭期限次之，一般为2-3年；分期付款再次之，一般为1-1.5年。 客户还款的灵活性不同 融资租赁还款方式最灵活；分期付款还款方式灵活性次之；银行按揭还款方式灵活性再次之。 设备所有权归属不同 融资租赁设备所有权在租赁期间内归出租人所有；分期付款设备所有权归买受人所有或出卖人保留所有权；银行按揭，设备所有权归买受人所有，但银行很可能享有他项权利，即抵押权。 问题一：你认为**三种信用销售方式销售占比是多少？为什么？ 理论上，三种信用方式所产生的风险承担主体是不完全相同的。 分期付款方式，因是供货商直接对工程机械用户提供商业信用，因此，供货商要承担用户不按时支付货款的信用风险。 * *