1.开拓内销市场面临的问题及对策20150115.ppt

* 华信统领企管袁明仁讲师 * 開拓內銷市場如何建立有效的內銷團隊 第一步 第一步 第三步 確定團隊 成員組成 團隊成員 來源 內銷團隊的 選才準則 第四步 第五步 第六步 管理內銷 團隊 激勵內銷 團隊 創新 留人方式 組建內銷團隊的三種人才 內銷團隊 三種人才 行銷企劃總監 產品設計總監 前鋒 銷售總監 後衛 中鋒 * 华信统领企管袁明仁讲师 * 開拓內銷市場成功的6道門檻 * 华信统领企管袁明仁讲师 * ◇ 門檻一：經營者的理念與思維 ◇ 門檻二：經營戰略與商業模式 ◇ 門檻三：市場需求與產品組合 ◇ 門檻四：內銷團隊與經銷隊伍 ? ◇ 門檻五：品牌建設與市場通路 ? ◇ 門檻六：銷售政策與市場推廣 * 华信统领企管袁明仁讲师 * 開拓內銷市場的八大步驟 步驟一：轉變觀念：腦袋決定口袋 1 步驟二：做好規劃：方向決定思路 2 步驟三：組建團隊：人材 人才 人財 執行力 3 步驟四：做好定位：品牌 產品 消費者 市場 4 步驟七：產品開發：區域市場 市場調查 暢銷產品 7 步驟五：確定管道：直營 加盟 電商 賣場 百貨 5 步驟六：品牌塑造：商標註冊 品牌宣傳推廣 6 步驟八：營銷推廣：整合資源 .媒體資源. 執行力 8 * * 华信统领企管袁明仁讲师 * 1、產品系列規劃 2、產品組合規劃 3、商品快速開發 4、概念商品提煉 5、產品價格體系設計 6、商品上市策略 產品策略 * 华信统领企管袁明仁讲师 * 1、品牌文化梳理 2、品牌定位規劃 3、產品設計開發 4、消費群體定位 5、品牌精神提煉 6、品牌基調確立 品牌建設策略 7、核心訴求提煉 * 华信统领企管袁明仁讲师 * 1、管道與通路創新模式設計 2、區域代理商專賣的考評體系建立 3、經銷商開發流程及標準 4、終端啟動模式 5、經銷商監控體系 6、管道終端維護體系 通路策略 * 华信统领企管袁明仁讲师 * 以產品風格設計、競爭分析、市場及消費者定位、產品形象宣傳、通路佈建、內部行銷體系建設為主導的市場運作方向。 第一年：基礎年 第二年：通路年 第三年：市場年 以網路管道建設、品牌形象樹立、市場終端服務、品牌整體推廣為主導的市場運作目標。 以提升市場銷量、強化網路管道管理、加大產品宣傳、規範物流與促銷運作、完善品牌服務體系為主要目標。 通過三年對內銷戰略進行系統規劃 開拓內銷市場的短、中、長期發展戰略目標 永續發展 經驗分享 付諸實踐 領悟內涵 大致瞭解 得道 傳道 做到 悟到 知道 開拓內銷市場的五個境界 * 华信统领企管袁明仁讲师 * * 华信统领企管袁明仁讲师 * * 华信统领企管袁明仁讲师 * * 华信统领企管袁明仁讲师 * * 华信统领企管袁明仁讲师 * * 华信统领企管袁明仁讲师 * * 华信统领企管袁明仁讲师 * 謝謝各位的分享 敬請多多指教 服務專線﹕(02) 2783-8863 電子郵件﹕samyuan @ seed.net.tw QA * * 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 华信统领企管袁明仁讲师 * 华信统领企管袁明仁讲师 *  東莞驊國電子有限公司 東莞市加工貿易企業轉型升級輔導 開拓內銷市場 GELA 光合齋品牌推廣輔導啟動會議 輔導機構：華信統領企管 輔導日期：2015年1月15日 * 华信统领企管袁明仁讲师 *  主講人:袁明仁 總經理 華信統領企業管理諮詢顧問有限公司 上課單位：東莞驊國電子有限公司 上課時間：2015年1月15日(星期四) am11:00 上課地點：東莞厚街 參加人員： 開拓內銷市場面臨的問題及對策 診斷問題點及改善建議方案 * LED植物燈新產品 新領域應用的問題 LED植物燈定位問題 LED植物燈 消費者認知了解問題 LED植物燈產品 開發存在的問題 LED植物燈 商業模式的問題 電商網路銷售的問題 * 华信统领企管袁明仁讲师 診斷問題點及改善建議方案 * 銷售團隊的問題 行銷包裝的問題 LED企業進軍 生物照明領域問題 Led植物工廠 推廣的問題 南方及北方應用 及推廣的差異問題 LED植物燈 創新商業