创业策划书(春游 and me).docVIP

创 业 项 目 策 划 项目名称（店名）：China.heart 策划人：伍春游 向慧 联系电话时间：2012年4月 目 录　(二)店面简介　 ()战略　 ()店面管理　　(一)市场介绍　(二)目标市场　三)顾客购买　(四)销售策略　(五)市场渗透(六)竞争性分析(七)SWOT分析　　(一)营销方式　 (二)销计划　 (三)营销队伍和管理　(四)价格策略　　(一)财务预算(二)产品成本及盈利分析　 (三)财务统计　 (四)财务报表　 (一)主要风险预测(二)应对策略　　　(一)宗旨 　　满足当下日益增长的需求，打造一个能将 　　我们的是”china heart”打造成当代青年们心中的时尚品牌. 　　(二)店面简介 。 　　是一个充满创意的行业因此开设商店就必须具有相应的特色。我们一个 　　(三)战略 我们立足于市场，打下良好的消费群基础。并在后续的，开发特色板块项目同时增加许多潜在的消费群。 (四) 1.在后续的 　　、行业市场分析 　　(一)市场介绍 　近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的青睐，特别是 2.纵观眼下市场可以发现，很多城市街面上的!许多人想要以上这些无异于销售提供的一个巨大的发展空间 　　(二)目标市场 　　由调查我们不难看的受欢迎程度在中是高，同时我们也可以看到在岁这个年段受欢迎的比例高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定 　1.:18-25岁年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而也是中最受欢迎的，消费需求很大。 2.　　(三)顾客购买 (1).需求型: . 1.换季,需要购买相应季节的服装; 2.出席重要场合,需要相适应的衣服. 3.追从潮流,爱美,想打扮自己的,作时尚达人 (2).不确定型: 　综上所述，我们着重于产品的，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度china heart”品牌.注重消费者的心理,尽量提供优质服务,满足消费者需求. 　　(四)销售策略 　　1.实体店直销 　　主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。 　　2.网店促销 　　针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用 　　3.销会 每年举办，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。”星周主播客”排行榜 6. 对于初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。 　　(五)市场渗透 　　店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网店与实体店同行，举办 　　(六)竞争性分析 　　1.竞争者 　　，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁 　　2.竞争策略 　　针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： 　　①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。 　　②： 　　③商品更新更快：我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。 　　(七)SWOT分析 S: 1.操作市场十分广阔的，有着巨大的商机W（劣势）:1. 缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。O（机遇）: 1、发展空间大现在的市场逐渐趋向于成熟化，。 　　T:新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。 　 　　 　　四、人员组织结构 　　(一)组成人员 　“”成员由1名，组成。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长　　(二)组织结构 　　在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。 (三)店铺规则　　() 如店里发生丢东西现象，值班人责任自负。 　　() 未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。 　　() 收取供应商货物结款须由经理同意，签字同意后方可按规定结款，未结款项由领班签字方可收货。 　　() 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。 　　() 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位 　　() 热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。 　　() 不收取顾客赠送的礼品和小费、拒绝