111高手运作宣导暨四项重点工作检视(0426改).pptx

高 手 成 长 训 练 ---2016.4.26 营 致力于提供提升高端客户经营的专项培养。 致力于提升高手产能，实现个人高绩效。 致力于挖掘典范作用，“先富带动后富”，挖掘最佳实践案例，服务队伍。 顶尖高手俱乐部意味着什么？ 是顶尖高手的摇篮 是绩优智慧的集合 是个人品牌的延伸 高手成长训练营来帮您！ 短期目标：推动公司顶尖高手绩效水平30%成长！ 长期目标：搭建学习型团队，培育公司绩优团队， 推动高端市场占有率！ 助力2017年开门红！ 三大亮点助您成就目标 专属 培训内容 专属 专属 培养流程 配套支持 亮点1：专属的培训内容（1/4） 高端客户的主顾开拓 挖掘高端客户的需求 高端客户理财建议书设计 三大主题 赞 亮点1：专属的培训内容（2/4） 走进中高端市场 认识中高端市场的“形”与“魂” 建立百万标保的销售系统 持续.成长 批量开发高端市场 学习能力的建立 不同类型家庭的理财规划要点； 理财工具学习和运用 精品课程 ——选自博士《学习的革命》 亮点1：专属的培训内容（3/4） 从总部7类334个最佳实践案例中筛选出的优秀案例 1、借力企业主太太开拓企业客户 2、生态圈促客户升级，助我实现百万标保 3、借助私营企业主 成就个人高业绩 1、通过企业管理话题挖掘客户需求 2、 精准定位客户理财需求，理财型产品销售常态化 1、80后中产家庭的理财建议书 2、 小企业主的家庭理财规划建议书 3、幸福三口之家的理财规划建议书 4、年轻白领夫妻的家庭理财规划建议书 亮点1：专属的培训内容（4/4） 最佳实践案例： ——选自总部提炼精选《最佳实战案例》 技能掌握六步骤： 亮点2：专属的培养流程 案例学习 整理消化 市场实践 经验分享 提取最佳实践案例 理论学习 赞 目的：用专业的工具帮助客户做好资产分配规划，实现高品质幸福生活。重点突破四大理财规划 亮点3：专属的配套支持-工具 风险管理与保险规划 子女教育规划 风险管理与保险规划 投资规划 退休养老规划 意外重疾保障 子女教育金 各项理财规划 养老保障 客户基本信息 王先生 金领人士，35岁，年收入50万，资产500万 资产分配情况 房产350万、 汽车50万、股票基金40万、重疾保障50万、银行理财10万 王先生 客户切入建议： 1、减少固定资产比例，增加流动性强、变现能力快的金融资产； 2、增加重大疾病和意外保障 案例1 问题描述： 1、实物资产占比太高，变现能力差； 客户基本信息 李先生 中小企业主， 40岁，年收入100万，资产1000万 资产分配情况 房产400万， 汽车100万，银行理财250万，股票150万，信托100万 李先生 客户切入建议： 1、增加身价、重疾、意外保障；关注资产安全。 案例2 问题描述： 1、缺少身价、重疾、意外保障； 亮点3：专属的配套支持 高手的选拔（80人） 人员选拔 有潜能 市场好 爱学习 品质优 人员选拔面谈表 目标客户名单 分公司根据历年业绩筛选初步名单 营业区逐一面谈筛选 分公司面谈最终确定名单 确定80人 分公司领导面谈安排表 各区面谈选拔时间：4月27日-5月5日 分公司面谈时间安排如下： 营业区 按比例分配人数 面谈领导 面谈时间 面谈形式 安溪 2 林总、咏梅经理 5月10日 一对一面谈 德永 2 惠安 6 武荣 6 石狮二区 15 段总 5月第二周 石狮一区 9 外围 40 　 　 　 丰泽二区 6 周总 5月12日 一对多训前沟通会 丰泽一区 6 晋东 1 周总 晋江 19 鲤城 6 区拓 2 本部 40 　 　 　 合计 80 　 　 　 4月 5日 13日 24日 5月 8月 11月 26日 最佳案例 理论学习 主顾开拓类 走进中高端市场 认识中高端客户的形与魂 不同类型家庭的理财规划要点 挖掘需求类 理财建议书类 面谈选拔 运作节奏图 时间（18-19日） 内容 时长 下午 理论学习——走进中高端市场 2小时 最佳实践案例——借力企业主太太开拓企业客户 50min 晚上 晚餐及团队建设 　 上午 最佳实践案例——生态圈促客户升级，助我实现百万标保 50min 最佳实践案例——借助私营企业主成就个人高业绩 50min 案例研讨及消化，后续运用计划 1小时 回顾与总结、午餐 20min 启动会安排 1次 2次 3次 理论学习+最佳实践案例 营业区面谈 分公司领导面谈 启动会 退出： 1、年度累计2次未出勤则退出俱乐部 2、年度累计FYP后10名且业绩成长低于10%者退出俱乐部 进入： 1、根据上一年业绩，结合个人意愿选拔相应人数进