品牌管理中心总经理何智韬总：保利地产营销.pptxVIP

保利地产营销管理岗位职责及制度体系;第一部分保利地产营销管理类岗位职责;一、营销部基本职能构成;一、市场调研岗位职责;6）项目前期调研：对拟拓展的项目，与计划部共同进行前期市场调研。包括宏观市场环境、项目周边市场、土地swot分析，项目市场定位（包括形象、目标客户、规划形态、产品定位等），项目开发模式和盈利模式分析，并对产品销售均价进行论证和预估。 7）完成市场调研报告：根据日常调查数据、相关政府部门公布数据，定期收集各代理公司的市场分析报告，撰写整体房地产市场分析报告及根据需求提供重点区域市场分析报告，供部门及公司决策参考。 8）组织专项调研：积极、不定期地开展如各类型地产运营、户型发展趋势、装修设计新潮流等对营销策划工作有提升作用的专项调研工作。 9）与集团对接市场调研类工作。;二、项目营销策划岗位职责;8）销售示范通道的包装、组织与协调工作。 9）项目样板房概念的提出、进度的跟进及效果的监控。 10）定价模型的研究及各项目销售价格的深入分析与制订。 11）项目开盘方式的制定及效果评估。 12）项目销售问题的分析及解决性策略的制定与实施。 13）与媒介关系岗共同制定媒介策略、媒介组合、推广费用预算。 14）阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施。;三、品牌宣传媒介推广岗位职责;9）与策划岗一起制定项目全年媒体预算及安排。 10）媒体资源整合、统筹安排及分配执行。 11）媒体关系日常维护，媒体投放效果的评估，媒体投放的统计整理。 12）客户及媒体类的危机公关。 13）合格供方数据库的建立、筛选及定期评估。 14）营销类费用台账统计。 15）部门内部文件归档管理。 16）项目营销方案、相关公文、资料进行统一的入库管理。;四、现场管理岗位职责;6）现场各销售印刷资料的管理； 7）客户签约管理，包括：签约监控、签约流程管理、签约合同管理、合同备案及按揭办理监控，每周提交签约数据统计表； 8）各种资料的归档、整理； 9）提报月度资金计划，包括月度销售计划、回款计划、资金使用计划。;第二部分品牌营销管理体系文件框架;Ⅰ 品牌类文件体系目录;品牌类文件体系框架;一级;一级;一级;一级;一级;一级;Ⅱ 营销类文件体系目录;营销类文件体系框架;一级;一级;一级;Ⅲ 市场类文件体系目录;一级;Ⅳ 制度类文件体系目录;制度类文件体系框架;一级;一级;一级;一级;一级;一级