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产品设计策划第3次作业哧溜(APP)产品设计策划 组员：梁宁(1200410207)、陆婵(1200410209)、潘曼丽(1200410211) 指导老师：陈旭 策划对象 APP“哧溜”，一款专门为喜爱烹食粉、面人群量身定做的手机客户端APP。 策划的目 帮助“哧溜”打开中国APP市场大门并立足于APP市场，提高“哧溜”与企业（L立方现代科技有限公司）的知名度，增加公司经济效益。 策划对象与目的 策划方案背景 此处放置二人对话背景视频，引出哧溜出现的必然性。 策划方案背景 “哧溜”是一款专门发布各种粉面烹食教程的APP，由“L立方现代科技有限公司”创立于2015年9月。 “哧溜”未完全推出之前就受到了一定的关注，但由于品牌刚出现不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。为了提高品牌知名度，展现其品牌特色并体现品牌价值、更有力的立足于烹饪类APP市场，我们结合“哧溜”的品牌特色和市场的实际情况，制定出以下的策划方案。 市场环境分析 ·市场形势 哧溜作为一款针对性的烹食类粉面APP，在APP市场中独树一帜。此类APP在其他领域有先见，但是在烹饪类APP尚属独一。知名的烹饪类APP如“美食杰”、“网上厨房”、“香哈”等都是海纳百川，收捧力度也大，但是俗话说“术业有专攻”！目前，专门性的烹饪类APP基本上没有，如今市场上的烹饪类APP范围广、主页花哨、广告多，实在影响人群使用。在此契机下，哧溜打算抓住市场空缺，以自己的优势立足于市场！ 据调查，72%的用户在使用菜谱APP时，对于一些冷门的粉、面根本有哪些信誉好的足球投注网站不到，能找到的都是大众化产品，即使有，介绍也不详细。同时，在调查中，有85%的用户表示在看菜谱中有很严重的“选择困难症”。 市场环境分析 ·产品情况 哧溜产品优势 哧溜作为一款专门性的、针对性的烹饪类APP，填补了市场缺乏该类产品的空缺位置，哧溜的主要功能之一“摇一摇吃什么”在一定基础上起到解决“选择困难症”人群的需要！目前APP的目标消费群体年龄不限，人群趋向为女性。 APP整体色调为暖黄色，装饰与直接信息区分明显，操作简单，界面干净简介，APP内重要功能包含：首页、摇一摇、选项等。 产品详情·哧溜界面 适用系统：IOS/ANDROID 市场环境分析 ·产品情况 ·哧溜产品优势 产品的主要机会有： （1）填补市场上的针对性烹饪类APP的位置空缺。 （2）免费下载。 （3）APP使用稳定，完美的系统构架及强大的运营团队维护着系统安全。 （4）竞争品牌少，有机会“异军突起”。 市场环境分析 ·产品情况 ·哧溜产品劣势 烹饪类APP市场群雄争霸，大牌子APP的市场占有率超过75%，哧溜仍是“小角色”，“杀出一条血路”仍需要不少功夫。 市场环境分析 ·产品反映 通过客户市场经理走访各高校、各社区及周围喜爱烹食粉、面的人群中采访发现，像哧溜这样的APP是与众不同的，他们愿意下载并试用，对哧溜的出现表示赞许。 机会与威胁 （一）、机会 1、随着手机的普及，烹食类APP的大量出现，用户对APP的细分更有要求，可见哧溜的成长空间比较大。 2、市场该类产品的空缺，给哧溜提供了打开知名度、填补市场空缺的机会。 3、哧溜为大学生创业项目，国家对大学生创业的各种政策支持为哧溜的成长和发展提供了很好的平台。 （二）、威胁 1、面临其他强势品牌的竞争压力，如“美食杰”、“网上厨房”等。这在一定程度上对哧溜的品牌宣传与推广产生一定的影响。 营销推广目标 本方案拟在国家政策的支持下，通过加强工商企业之间的协同营销工作，对产品重新开展市场定位，提供有针对性的宣传推广措，不断提升哧溜的使用者知晓率和市场份额，培养忠实的消费者。 目标1：通过15个月的培育，使哧溜成为烹食类APP知名品牌； 目标2：15个月内注册人群达到10万，发帖次数超过5万，APP总浏览及下载率超过12万。 目标3：3年内哧溜上市，增强公司经济效益与知名度。 目标4：为公司运营招揽更多人才，使哧溜更适合人群使用。 营销策略 （一）精确信息 精准营销的基础，首先要从用户需求信息、市场信息挖掘有效信息，最后充分利用这些信息。将从以下四个方面寻找信息: （1）通过查询营销系统用户需求数据，查询用户查阅各类粉、面的制作方法的次数，掌握用户对粉面资料的需求量，确定目标客户。 （2）对用户进行月末调查工作，准确掌握用户的需求，完善和更新哧溜APP的内容，及时掌握用户的兴趣。 （3）通过走访客户，深入了解哧溜APP的使用情况、用户的需求反映等，为了解和掌握市场需求、开展投放提供重要参考依据。 （4）市场经理对以上信息进行汇总分析，并形成季度分析报告和高端消费者基础资料汇总表。 营销策略 (二)精准投放 货源投放的精准性最直接的表现，通过信息的收集，要全面的利用精确