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生存还是死亡：在2016 对O2O 来讲是个问题 作者: 《财经天下》周刊 来源: 新浪科技 再次见到杨浩涌，他已经卸任58 赶集公司联席CEO，新身份是瓜子二手车 CEO。他意思明确，未来将带领瓜子二手车在纽交所或纳斯达克敲钟上市。跟 一年之前一样，杨浩涌依然喜欢穿着卫衣、运动鞋。 一年前他经常提到的是，2015 年赶集网将以分类信息领域市场第一的身份IPO。 最后一次听他谈及赶集IPO 是2015 年1 月20 日，红杉内部的O2O 分享会后。 那天，不仅杨浩涌信心满满，参与分享的更美CEO 刘迪、爱鲜蜂CEO 张赢、 泰笛洗涤CEO 姚宗场、嘟嘟美甲CEO 王彪也都踌躇满志。 从2010 年开始，红杉资本布局O2O。根据亿欧网统计，红杉资本在O2O 领域共投资过25 家公司，包括大众点评、美团、饿了么、车易拍、土巴兔、达 达等，涉及10 多个垂直领域。 “平台可能是很血腥的战斗，因为规模大、时间短，所以这场战斗会非常激 烈。”当时，红杉资本董事周逵似乎已经预感到了市场将要发生的变化。他在分 享会上提醒各位创业者，“O2O 到底是什么？第一个O 是什么，第二个O 是什 么，那个2 又是什么？团购也好，今天的O2O 也好，可能明天还会有另一个词， O2O 这几年到现在一直在变化。” 一年之后，市场已经发生翻天覆地的变化。 红杉投资的大众点评和美团已经合并为一家公司，赶集网也已经完全与58 整合，杨浩涌二次创业。其他4 家公司中，更美在7 月获得了数千万美元的B 轮融资，社区O2O 爱鲜蜂在9 月获得7000 万美金的C 轮融资，而一直没有获 得新的资金支持的泰笛洗涤和嘟嘟美甲，正在谋划打包融资，嘟嘟美甲更是在7 月被传出大规模裁员的消息。 “达达是我们投的最后一个，我不是说后面没有了，但显然模式创新空间是 越来越被压缩的。”红杉资本合伙管理人沈南鹏在2015 年12 月的中国企业领袖 年会上更是表示，过去12 个月里，红杉再没有投资过新的O2O 创业公司。 “这一年就像过山车。”更美创始人兼CEO 刘迪对《财经天下》周刊说。他 眼看着一些行业巨头合并，一些创业公司倒下，虽然更美的价值越来越得到投资 人的肯定，他心里却没有更踏实。“巨头合并是我不希望发生的，老大们都在一 起了，他们不打了，就有时间和精力腾出手来收拾小弟了。” O2O 是按天订计划的行业，没人知道明天会发生什么。 疯狂的上半年，残酷的下半年 “2015 年上半年是疯狂的半年。很多公司强调的就是把竞争对手消灭掉，而 最有效的办法就是快速融资。”杨浩涌说。到2015 年上半年，那些具有优势的 O2O 创业公司，平均一年融资两次，这在之前是很少见的。 一年半里，爱鲜蜂融资了4 次。公开数据显示，2014 年5 月清流资本天使 投资1000 万元；10 月，爱鲜蜂尚未推出App ，红杉资本领投A 轮2000 万美元； 2015 年初，爱鲜蜂完成了B 轮融资；9 月，又获得红杉资本、高瓴资本、钟鼎 创投、天图资本等C 轮7000 万美元。 “站在爱鲜蜂的角度，我们没有寒冬的感觉。”爱鲜蜂CEO 张赢对《财经天 下》周刊说，“因为，无论品质还是效率，我们都是行业内的No.1。” 张赢此前在IBM 工作了10 年，回国后试过通过微信帮便利店卖鸭脖，之后 创立了爱鲜蜂。2014 年5 月，爱鲜蜂推出微信服务号，并通过滴滴打车的水果 免费兑换积累起了第一批用户，其案例被收入有“互联网女皇”之称的KPCB(凯鹏 华盈)合伙人玛丽·米克尔2014 年的互联网报告。 “现在最多、最大的困难，就是怎么有效地把每一分钱花出去。我们钱是越 来越多了，我们是希望让每个员工发挥出他们最大的效率。我们希望给周总一个 好的答案。”在那次分享会上，张赢对周逵说。张赢记得，A 轮融资时，周逵曾 对他说过：一腔热血要卖给识货的。 爱鲜蜂采取了轻平台模式。与社区里的便利店、水果店合作，作为自己的货 源；对便利店没有的货物，直接与上游供应商合作向便利店供货。其配送也采用 众包模式，由店主直接完成最后环节的配送。张嬴总是说“一寸近一寸金”，意思 是离消费者越近机会就越大。 轻模式最大的优势是节约成本。但在资本热情高涨的时候，这个优势对投资 人的吸引力不大。实际上，因为竞争激烈，很多投资人根本来不及看创业公司的 模式就已经签下投资协议。 有数据显示，从2014 年底至2015 年中，国内拿到A