皮肤分析话术.pdf

终端咨询/销售切入话术思路(暗疮) 1、 破冰/互动 目的、是拉近距离、引起兴趣、让顾客愿意融入谈话的氛围中 赞美、现代都市生活越来越忙碌、特别像您这样有品味、高素质的、老板、 老总、职业女性、整天忙工作、忙购物、忙旅游、有没有发现越活越年轻、年 轻的时候从来不长痘、现在反而冒出“富贵痘”来了。。。。。 这些象征年轻的“富贵痘”、本来不讨厌、最讨厌的是留下来的色素印、很难 代 掉、举个例子、年轻的时候长“痘”挤出脓包、一周内色素就代 掉了、 现在的“富贵痘”色素代 要半年、甚至有的要一年 2 、 下危机 目的、、找客人需求点、塑造需求点、扩大危机 这个时期的“富贵痘”有一个特点、属于“内鼓型”、在皮肤底层鼓起一个大大 的包、摸上去有一点点疼、用手挤没有脓包、但消退后、色素很难代 、而 那部分的皮肤也特别容易松弛、特别是年轻时一直没有消停的暗疮皮肤、问 题就更多。 举例、我有一个顾客、经常做护理、但就是因为工作忙碌、压力大、经常熬 夜、影响到内分泌失调、“富贵痘”退了又长、毛孔粗大、皮肤松弛、凹凸洞明 显。她很注重形象、用的都是高级的化妆品、但怎么擦粉都填不平那讨厌的 洞洞、、一个坑、一坨粉、她什么方法都用过了、打过针、磨过皮。。。、没真 正令皮肤的肤质改变、她常常为此而烦恼、影响心情、因为知性、智慧的女 性、外在的形象帮助传达内在的修养、、外在形象对于社交、树立良好的形 象、可以缩短别人了解自己的时间、 形象不佳、会增加了解、沟通的成本、对于时间就是金钱的今天、就是很大 的损失。。。 3 、 成因说明 目的、专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要原因、1、呼吸系统功能不 正常、2、细胞新陈代谢缓慢 您知道吗、人体荷尔蒙分泌失调、导致皮肤油脂分泌旺盛、这些油脂易粘附 粉尘等杂质、长期囤积于毛囊、令皮肤呼吸功能不畅、生命离不开氧气、皮 肤也一样、这个时候的皮肤对外就不能很好的吸收产品、对内也不利于毒素 和废物的排出、皮肤的新陈代 就会更加缓慢、毒素和废物堆积在皮肤内时 间越久、皮肤问题就会越多。特别是成熟期的这种“富贵痘”、容易挣断纤维 、令皮肤毛孔粗大、松弛、严重的形成凹凸洞。举个例子、 一个放满食物的冰箱、但断电了、食物就会在里面发霉、发臭、长虫子。。。。 4 、 切入内机能 目的、顾客教育、关注80%内在调整、引出皮肤内机能理念、同时塑造品牌 价值、打造高端品牌形象 我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的、与单一保养型的项目不同 、我们关注的是皮肤的细胞健康。瑞士微科活细胞疗法不是一个简单的美白 、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法、它是通过皮肤健康管理系统全面修复皮 肤内机能、提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力、令皮肤皮肉紧密相连、健康 年轻。 什么叫做内机能、、内机能就是皮肤的三大方面、1、微循环、2、呼吸系统、3 、新陈代 、 举例、天生丽质与后天护理。有的人天生丽质、很少做护理、使用的是普通 的护肤品、皮肤好。后天经常做护理、也使用高级的护肤品、但皮肤没有天 生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如、从中医的角度来说、五 脏六腑的机能年龄决定实际的年龄、五脏六腑机能强壮、身体就好、不容易 生病等。对于身体而言、五脏六腑就是身体的内机能、对于皮肤而言、1、微 循环、2、呼吸系统、3、新陈代 就是皮肤的内机能、皮肤的内机能好、皮肤 的外观就呈现健康的光泽、紧致等 皮肤健康管理通过专业的皮肤分析、专家会科学、合理的制定疗程方案、整 个项目会利用多种方法、从皮肤外在、内在等各个层面来促进胶原蛋白的生 长、并同时调整皮肤的内机能三大方面、像您的皮肤最需要的就是畅通皮肤 的呼吸通道、加快细胞的新陈代 、排除皮肤内的毒素、垃圾、皮肤细胞内 在的生长的环境净化了、内机能恢复到年轻的状态、皮肤自己就会生成更多 的胶原蛋白、重新链接断裂的各种纤维、细胞排列紧密、才能真正改善皮肤 的肤质。举个例子、 就像便秘的身体、很多毒素、在调整时、要遵循先清后补的原则、营养才会 被身体所吸收、皮肤也一样、要清空皮肤内的毒素、垃圾、调整皮肤的内机 能、内机能调整好了、皮肤的肤质才会有改变。 5 、 推