绅宝D50话术4.21.pdf

话术参考手册 2014年3月 1 1 D50吸引话术 2 六方位绕车话术 3 竞争对比攻防话术 4 销售异议应对话术 2 1 D50吸引话术 3 D50吸引话术 话术目标 外观吸引 • 抓住产品的优势点 ，通过一句简单的话吸引客户 ， • 国内最有奔驰味道的双腰线 引发客户对产品的兴趣 ，为接下来的六方位介绍 • 这是设计过兰博基尼的公司出品的又一力作 作铺垫 。 • 这飞翼式格栅 100米外都能认出来 • 您还见过哪款车能把中网做到这么细的 ，除了豪 品牌吸引 华车以外 • 这尾灯是不是有点像奥迪？ • 北汽是国内唯一具有奔驰基因的品牌 • 这么锐气的后视镜 ，50万以下的车找不出第二个 • 绅宝的平台是来自豪华车的 • 萨博是比宝马还运动的豪华车 • 北汽集团连勇士都能造 ，还有什么车是不能造好 的？ 配臵吸引 • 这是来自德国大陆集团的ESC ，比一般的ABS强不知道多少倍 • 这仪表采用了飞机仪表的技术哦 • T模块就像给您配了一个行车秘书一样贴心 • 我们的显示屏和雅阁、凯美瑞一样大哦 • 这变速箱是德国采孚集团旗下的比利时公司出品的哦 • 自动挡有4档、5档、6档 ，好一点的车有8档了 ，我们CVT相当于无数多个档位哦 • 我们的空调能过滤PM2.5 • 我们这车也采用了激光焊接 • 有了遥控钥匙 ，你一喊 ，D50会回答你 • 这发动机是奔驰和三菱联合开发的 ，领先其它品牌至少十五年 结构吸引 • 这个级别用独立后悬的车屈指可数 ，我们就是其中之一 • 我们的门框是一体成形的 ，别人都是焊接的 • 您看到了吗 ，我们发动机有四个支点 ，一般车只有三个 • 我们的前后防撞钢梁比奔驰、宝马都要强 • 我们的防撞钢梁用的钢材 ，比大炮、坦克用的都好 • 就是掉水里 ，也比别人的车多一条生路 • 这台 1.5升排量的发动机 ，动力比 1.6升发动机还强 • 这款发动机重量比其它发动机至少轻四分之一 4 2 六方位绕车话术 5 六方位绕车话术 话术目标 • 通过六个方位的介绍 ，把车辆的介绍要点逐渐展现给客户 车前方