超赞!增员话术+.pdf

增员—话术篇 今天的主题  快速切入保险的话术  介绍行业及展示未来的话术  一分钟介绍报酬的话术  解除增员对象心魔的话术  积极促成的话术  一招制胜的万用话术 快速切入主题（思路）  1、您看了5.12汶川大地震的相关报导吗？  2、在本次灾难中，您对保险公司积极捐款、 献血、现场组织理赔员进行快速理赔，以及 免费送志愿者、医护人员、解放军、武警部 队意外保障有何看法？  3、在这样忘我的 “情系汶川，奉献爱心”的 时候，不知我们的家人是否都拥有了足够的 保障？ 汶川和雅安大地震将整个中国人的心紧紧联系在一起，有钱 的捐钱，有力的出力，空前的团结，空前的感动，催人泪下， 震撼了每一位中国人的心，震撼了整个世界！我相信您一定也 在关注，也献出了您的爱心。 在这次灾难当中，保险公司为国家减轻了很大的负担，尤其 是我们太平洋保险公司，承保了四川农业银行的各大支行的保 险，每位员工拥有12万元的保障，还承保了中国第三大位于 北川的电力公司，做出的快速反应、及时预理赔得到了广大媒 体的好评。 当我们情系汶川、雅安奉献爱的时候，您可呈想过，我们的 的家人是否都安排好了？这无疑是我们必须马上考虑的问题。 其实向您这样的好心人太多太多，作为中国 前三强的保险公司，在这非常时刻，以 “情 系汶川，关爱家人”为主题，广纳有志之士 投身于保险事业，将更多的爱传递给身边的 亲人，让他们拥有一份保障，访患于未然， 让爱能得以延续。。。您愿意投身于这份神 圣而伟大的事业吗？ (保险的奇特性) 从事保险工作的好处  把爱心献给需要的人  让家人生活得更好  为国家减轻负担  振兴民族保险业  提升自己 保险是什么？ 一个平凡人成功的事业的良机 选择保险——因为它奇特 传统生意123 1条路 需要本钱、市场、经验、关系 2来源 攒钱：先积小钱成大钱，后开 借钱：资金风险，倾家荡产， 始生意—辛苦积累，来之不易，连累他人，信誉危机 一旦亏本，生活艰难 3结果 有本钱，好项目， 有本钱，好项目， 大的生意，什么都 有市场，有一定经 但缺乏经验，关系 好，没有不自由 验，有一点关系 有一点，公司顺利 人生为了什么？ （中国做生意多数 开张，存在经验风 凭关系） 险，经验是先交学 刚开始，赚钱好销，费换来的，不懂管 然后同类变多，然 理，没有人才，设 后进入衰退期，困 想愿望很好，难逃 惑。 失败厄运，开始时 风风火火，没多久 无声无息。 传统生意扩张度小，空间不大，恶性 竞争，尔虞我诈，看到机会，蜂拥而 至，多了一份竞争，少了一份市场， 师徒相残，兄弟相争，父子成仇。 保险投入资金少，广阔前景，最具市 场潜力，不需太多经验，只要虚心学 习，少有风险 （公司承担最大风险， 我们付出时间、精力），自由度大。 工作与报酬的关系 固定的工作？ 有没有这样的工作： 钱多事少离家近 位高权重工作轻 天天睡到自然醒 数钱数到手抽筋 中国最大的民族— 工薪族！ 天天打卡，遭人白眼 四等公民： 班上等下班  月底等工资 年龄大了等退休 退休以后等什么？ 做传统生意？  你有多少资金？  你有多少关系？  你有多少经验？  你有没有一个稳赚不赔的经营项目？  你有没有足够的竞争实力？  你有没有承担巨大风险的能