浅析我国中小企业网络营销的发展及对策工商管理市场营销学电子商务专业毕业论文.doc

北京吉利大学本科毕业论文 浅析我国中小企业网络营销的发展及对策 作 者 姚权致 专 业 商务管理本科 指导老师 孙金栋  内 容 摘 要 进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。 然而我国企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，以解决我国中小企业网络营销发展所遇到的问题为第一目标。 本文首先介绍了网络营销的内涵，继而针对目前我国网络营销市场现状：中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题进行了分析，并归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题及对策等，针对这些问题也提出了相应的对策。 关键词：网络营销 市场现状 发展及对策 目 录 一、网络营销的内涵 3 （一）网络营销产生的原因 3 1.网络营销产生的技术背景 3 2、企业个性化营销的需要 3 (二)网络营销的含义及特征 3 1、网络营销的含义 3 2、网络营销的特征 3 二、我国网络营销市场现状 4 （一）中国网络营销市场规模 4 （二）中国网络营销细分市场规模及所占比重 4 （三）中国主要网络媒体占网络营销市场比重 4 三、我国中小企业网络营销的问题及对策 5 （一）企业开展网络营销经常忽略是几个细节 5 1、订单的途径问题 5 2、网站设计的问题 5 3、营销的问题 5 4、网络传输的问题 6 5、人员安排的问题 6 6、网络营销活动 6 （二）现阶段制约我国企业开展网络营销的主要因素 6 1.网络普及率较低，覆盖地区不均衡。 6 2.网络消费群体单一 6 3.安全问题令人担忧 7 4.企业网络营销方式选择不当 7 5.移动购物的迅猛增长 7 （三）现阶段我国企业的网络营销的发展对策 7 1.要大力推动有哪些信誉好的足球投注网站与电子商务的结合 7 2.要建立客户关系数据库 8 3.要不断完善企业网站的建设 8 4.中小企业可借助第三方电子商务平台 8 5.要树立企业个性化营销的观念 9 6.搞好互联网基础建设 9 附录：企业网络营销怎样找准营销定位 10 参考文献 12 浅析我国中小企业网络营销的发展及对策 一、网络营销的内涵 （一）网络营销产生的原因 1.网络营销产生的技术背景 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础.互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变。但伴随WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入。现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明,到2009年6月底我国网民人数已经达到了3.38亿。 2、企业个性化营销的需要 企业是经济社会中最敏感的细胞。互联网的发展和虚拟社区的形成给企业带来的最大的给予和挑战就是如何满足消费者的个性化需求。企业从产品为核心，到以服务为核心，现在必须转变为以客户为核心。现在。随着计算机人工智能技术、数据库技术的发展，企业可以便利地搜集顾客的信息。此外，随着计算机技术的发展，企业的生产和管理技术也得到了很大的发展。 (二)网络营销的含义及特征 1、网络营销的含义 “网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 据赛迪发布的《2008-2009年中国网络营销市场评述》显示，2008年，在奥运会等重大活动的刺激下，中国互联网营销规模达到197.3亿元，实现53.0%的增长。根据iResearch的研究预测，中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2010年时，中国网络营销市场规模有望达到230亿。 图1 2006年中国主要网络媒体占网络营销市场比重 三、我国