2007年度ODCS项目收益目标及销售计划书.doc

2007年度ODCS项目收益目标及销售计划书 提纲 市场背景 问题和机遇 预测目标 营销目标及团队建设 营销计划 市场定位 目标市场 产品战略 定价战略 广告战略 促销战略 分销战略 产品支持 培训计划 财务预算 风险控制 相关附件 2007年度ODCS项目收益目标及销售计划书 2006年是金融元年，中国证券市场经历了股改等一系列重大变革，市场发生了翻天覆地的变化，给我们公司的业务发展带来巨大的机会。ODCS项目的推出顺应发展潮流，面对极好的市场背景，我们应激抓住机遇、积极开拓，迅速占领并扩大市场份额。2007年上半年的主要任务是完成ODCS项目软件测试、组建营销团队、培训营销人员、制订相关制度、规范业务流程、多管齐下大造声势，开发第一批表演者和观摩者，开创一个好局面。下半年工作重点是市场铺开和规范管理，力争超额完成2000万元销售收入，并且打造完整的营销渠道，形成先进营销模式，为2008年ODCS 项目更大规模发展奠定基础。 一、市场背景 2005-2007年，证券市场产生了一波股改加升值牛市行情，大盘最大涨幅超过200%，这是中国股市有史以来最大的牛市行情，市场内外充满惊讶，也充满激情。证券投资及相关产品一推出就会受到火热的追捧，2006年以来共有90只开放式基金成立，首发总规模达到3947.31亿元。ODCS系统”正式上线后的每一季度，必须按照年度总任务的15%、25%、25%、35%完成季度考核指标。2007年，完成年度目标责任100%后，销售所得可提高到软件使用费总额的55%；超额完成目标责任200%后，销售所得提高到软件使用费总额的60%。 项目经理和项目市场部人员的任务及奖励由公司统一安排。各发展商内部也应制定相应的激励制度。 4．团队培训 培训方式根据需要分为集中培训、书面培训，条件成熟后还可以进行网络视频培训。 培训内容分为业务知识培训、营销技巧培训、其它培训。 时间安排上，2007年准备进行不少于三次培训。第一次安排在3月中下旬，集中各地区发展商和ODCS专员统一培训业务知识和软件，同时培训财务和技术人员；第二次培训计划7月初开展，结合上半年ODCS发展情况，着重培训销售技巧及团队建设；第三次培训在10月中旬，主要培训新员工和新加盟ODCS发展商。第二次培训以书面文件培训为主。 由于团队培训是一个持续工作，我们计划以深圳公司为样板，打造标准培训模式，向全国推广。 项目团队联系人通讯录（附表三） 五、营销计划 （一）市场定位 1．产品特色 ODCS最大的特色是实盘展示，通过“有本事就做给大家看看”的方式迅速吸引眼球，让真正有能力的人有了展示的舞台，让能力不足的人找到了实战指导专家。 2．产品优势（略） 优势一：平台优势 优势二：人才优势 优势三：技术优势 优势四：资源优势 3．产品定位 由于以前“黑嘴”对股民伤害很大,管理层加大打击力度,证券咨询几乎处于真空状态,证券市场对高质量的咨询特别是实战指导的需求很迫切。所以，ODCS的市场定位必须紧抓“真实性、及时性、盈利性”这三个主题。表演者的起点要高，准入门槛要卡死，宁缺勿滥。我们就是要引入市场上最优秀的操盘手，实现优势资源战略。ODCS的定位就是最真最好最大的证券实战指导平台和证券产品销售平台，未来还将是最有价值的金融行业公证品脾。 4．竞争分析 ODCS项目在证券市场属于创新项目，1年内还不会有相同或类似的产品出现，因为实盘接入需要较长时间谈判，还需要一定条件，软件的推出也需要一定时间。但不排除明年或以后被复制的可能，因此我们的应对策略是一方面加快速度抢占表演者资源和观摩者资源，在很短的时间（1-2年）打造出一个具有轰动效应的品牌；另一方面是严格控制核心技术，严防泄密。 （二）目标市场 1．表演者 表演者的优劣是ODCs项目成败的关键。我们一定要寻找最优秀的实战操盘手。私募基金经理、开放式基金经理、证券公司资产管理者、投资公司操盘手、投资咨询公司操盘人员、民间高手等等都可以开发为表演者。表演者的条件是：A.必须提供最近三个月走赢大盘且盈利的证明，也可以先加入ODCS平台后交易三个月，确实有过人之处再推出表演产品；B.诚信,无不良记录,非证券市场禁入者；C.有一定经济基础,或者已经管理有一定客户资产。 2．观摩者 观摩者准入门槛很低,只要是中国法律允许进入市场的股民就行。主要开发对象为：最近一年入市的新股民、证券市场屡战屡败的股民、有股市投资偏好却没时间的人士、有理财资金又不满意收益率的人士、有闲置资金无投资渠道的人士、其他有经济基础的人士。 3．