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设置看楼通道时需要充分考虑以下问题： 如何压缩看楼通道的长度，用最简洁的方式将售楼处与样板房连接起来，设置安全感强的通道； 如何使看楼通道更具趣味性、例如透过看楼通道可看到部分已做好的园林、设置背景音乐、设置体现楼盘定位的装饰物、绘上彩色图案、栽种绿化等； 样板通道 样板房户型种类选择应较为科学，不能全部选差户型或好户型，而应互相搭配，使各种户型能得以均衡销售。 样板间 最好与项目整体形象定位相吻合、包括用材、家具、小摆设品的设置均要与定位相配合，为达到这个目标，最好在图纸阶段就要介入售楼处及样板房的装修工作，并与发展商及装修公司取得一致意见。 售楼处装修风格：与定位相吻合，在装修时应充分把握住销售气氛的营造，包括展板、背景板、吊旗、海报、装饰物的选择除了装饰效果外，最好将客户关心的销售信息恰如其分地融入其中，以起到一定提示作用。 样板房装修风格：根据户型特点及针对的潜在客户群特点不同而不同，力求使每一套样板房均能反映出不同的个性。 售楼部与样板间装修风格 项目工地，即外围是一个项目的“门面”，包装到位的“门面”容易让客户过目不忘、产生留连忘返的效果，增强其购买信心，外围包装一般涉及以下主要内容：围墙、周边道路改造、绿化处理、路灯旗、指示牌、 户外广告牌等 工地包装 围墙： 高度：一般高为2.5米——5米高；结构为砖墙或“钢结构+木板”结构、砖墙不能太高，一般高度为2.5米左右； 工地包装 围墙画面处理：一种是直接在砖墙上喷涂（图案较为简单、造价便宜，在项目前期多用此种方法，内容多为简单信息，如项目名称、发展商、咨询电话等）、一种是设置喷绘图案（图案精细、表现力丰富）；一种是立体围墙（即围墙运用立体构件（如雕塑品）替代平面，展示的效果较为特别。 周边道路改造、绿化处理： 根据项目定位特点设计周边绿化，如果能设置小广场，则在广场上点缀特色雕塑、特色喷泉、水景、休闲椅、并将绿化作为项目的园林的延伸部分，此种方式的处理有利于重塑项目周边形象、使本项目在周边产生卓而不群的效果。 工地包装 路灯旗、指示牌： 路灯旗及指示牌对于位置较差，客户不易找到的项目具有特别意义 路灯旗：一般为长方形双面牛筋布，画面单纯、诉求及指示清晰为主旨。（另外还有三角形、风帆形等，使路灯旗的趣味性更强。） 指示牌：设置于进入楼盘的各条道路的入口及楼盘周边，形状各异。 工地包装 楼体条幅： 楼体条幅分为：喷绘布、网格布、LED灯三种 喷绘布和网格布可发布将项目时效性信息，主要要素为诉求点、案名、电话号码。LED灯主要基本要素为案名、电话号码。 条幅主要诉求点：以简洁、富有创意、容易记忆为佳 苏荷中心 奢花出没，请注意！ 工地包装 推广、包装、销售物料策划与执行培训 在项目实际操作中各项物料的设计指导、要求和建议 营销阶段 物料设计 筹备期 认筹期 热销期 持销期 售楼处现场包装 推广物料 销售物料 推广物料 推广物料 推广物料 在各项物料的设计中注意事项： 1、物料设计与项目整体定位相符 2、具备可操作性（注意制作效果） 3、注意成本控制 4、回归物料本质（方便使用、信息传递） 5、责权划分明确 1 2 3 推广物料设计与制作 售楼处现场包装 销售物料的设计与制作 确定广告整体宣传风格在先， 广告整体宣传风格与物业形象定位密切相关。 策划师通过与广告公司的密切沟通，将项目整套VI系统（包括LOGO、主色调、主题画面等）系统在前期确定下来，作为以后广告宣传的指导性元素。 什么是VI系统？包括基础VI系统和VI应用系统。 基础VI系统，俗称视觉识别，包括楼盘案名、LOGO、标准字体、标准色 VI应用系统，包括楼盘广告语、手提袋、名片、VIP卡、水杯、胸牌、工作证、信纸、信封、档案袋。 基础VI系统 标志：表音符号、表形符号、图画三大类 标准色：要广泛应用于折页、报广、现场包装、户外广告等。 应考虑到标准色与项目形象调性、应用物品印刷偏色、天气环境等影响。如郑州天气较脏，不太适宜纯白色；如郑州喷绘和报纸印刷容易偏色等,比如咖啡色，紫色 VI应用系统 常规必备应用系统：手提袋、水杯、名片 选择性应用系统：小礼品（雨伞）、信纸、信封、档案袋、工作牌、胸卡、工作笔、笔记本、导视牌、旗帜 应考虑营销费用和项目实际情况，确定所需VI设计物料。 1 2 3 推广物料设计与制作 售楼处现场包装 销售物料的设计与制作 主题画面： 主题画面确定过程 ：项目案名——slogan（广告语）——主题画面 结合项目案名和项目广告语的确定，制定符合项目广告语的主题画面，主题画面就决定着整个项目后期的广告设计调性与高度。 报纸广告 常规报纸：大河报、商报、东方今报、郑州晚报，影响力依次排序。 考虑到竞争激烈，报纸广告力争做到以下几个要求：