2011年吉塔五月花开三省促销执行方案.doc

2011年吉塔五月_______区域市场促销推广执行方案 按照公司市场推进进度，产品上市完成，并且按照计划开始进入市场发力阶段，本次活动借助五一劳动节、母亲节两个结点，开展大型的促销推广活动提升产品在小黄金周的购物高峰期间的销售力，通过产品的体验品尝和新鲜派赠，大力度的活动促销和产品品牌展示，有效提升产品的品牌形象，刺激产品销量的增长，提升产品在商超渠道的人气指数，此外通过本次市场大力度的销售促进，提升产品在KA渠道中的良好表现，营造KA渠道的销售氛围，产品在商朝渠道的品牌形象树立及市场良好表现。 一、活动主题 1、五一期间活动主题：新鲜“吉塔” 迎五一 鲜爽体验 超值回馈 2、母亲节活动主题：新鲜吉塔，新鲜的爱——献给妈妈的礼物 二、活动时间及形式 1、活动时间 （1）五一期间活动：2011年4月30日—5月5日 （2）母亲节期间活动：2011年5月6日—5月8日（五月的第二个星期日） （3）体验品尝、派赠活动： 体验品尝 新鲜派赠 时间 4月30日-5月5日 时间 4月30日-5月5日 时间 5月6日-8日 时间 5月7日-8日 时间 5月14日-15日 时间 5月14日-15日 时间 5月21日-22日 时间 5月21日-22日 时间 5月28日-29日 时间 5月28日-29日 备注 （各市场根据情况，可在局部成熟地区开展） 2、活动形式 三、活动开展地区 ________________地区 四、活动目标消费者 五一期间核心目标消费者：25-50岁女性，主要针对家庭主妇开展相关活动。 母亲节期间核心目标消费者：20-35岁女性，主要针对上班族开展相关活动。 五、活动执行方案 （一）五一黄金周期间的促销活动 1、活动主题：“新鲜吉塔迎五一 ” 鲜爽体验 超值回馈 2、活动时间：4月30日-5月5日 3、活动说明：在局部地区的KA卖场开展迎五一黄金周的购物高峰的促销活动。大力度的在线下终端开展促销拉动。 4、活动开展形式： 在具备活动开展条件的点位可以开展相对丰富的促销活动；在不具备活动开展的点位可以适当减少促销活动的形式和点位的投放，以下是活动的几种形式。 五一活动计划执行商超数量：______________家，其中具体终端点位的活动开展形式及所需的物料详见下表 庆五一活动终端店活动点位 号 终端店名称 促销员数 促销品情况 活动开展形式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 （二）母亲节期间的促销活动 1、活动主题：新鲜吉塔，新鲜的爱——献给妈妈的礼物 2、活动时间：5月6日-5月8日 3、活动说明：在局部地区的KA卖场开展母亲节促销活动。 4、活动开展形式： （1）在具备活动开展条件终端点位开展高级别的促销活动，在有局限的点位可适当降低活动的力度，但是需要注意库存产品的调配。 常规的促销活动：每店开展体验品尝、新鲜派赠等。（派赠详见《吉塔新鲜派赠标准要求》；体验品尝详见《吉塔产品体验品尝操作标准》）。 母亲节活动计划执行商超数量：______________家，其中具体终端点位的活动开展形式及所需的物料详见下表 母亲节期间终端店活动具体明细 号 终端店名称 促销员数 促销品情况 活动开展形式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 六、活动物料 （一）宣传物料 物料名称 数量 备注 店内海报 KT宣传版 产品说明书 《一封致母亲的信》 万人祝福签名簿 客户登记簿 （二）促销物料 物料名称 数量 备注 产品体验品尝装 产品促销杯 产品体验品尝台 产品端架 1x6手提礼盒 1x2便携双提塑料包装 七、活动预算 自行填写 八、活动评估 活动执行过程中应做好跟踪、监督和检查工作，严格控制活动中的各个关键环节，把握好活动的进展和物料的使用情况。 活动执行过程中，应拍摄足够表现现场活动场面的照片、活动记录、记录当日参与活动的人流量，对区域内各个终端点位的活动进展有所控制。 每日下班前，由促销员上报区域经理当日销售情况和赠品派发数量。 省区经理和市场部市场督导将按照《 吉塔产品体验品尝操作标准》及《吉塔新鲜派赠标准要求》 和本次活动的相关要求进入市场检查。 本次活动将引入奖惩机制，对于表现突出的市场进行嘉奖，对于表现良好的市场进行表彰，对于表现一般的市场提出修正指导，对于表现差或者完全没有开展活动的市场将给予一定惩罚。 九、活动各项相关工作的补充说明 1、促销人员工作安排 本次活动作为2011年首次大型的