2012家具招商策略报告.ppt

* * * * * * * 【车建新】各位同行们大家下午好！08年年底的时候大家一片唉声，其实我是比较有信心的，可以这么说，当敌强我弱的时候我们自己人要干什么？我们不能消极。所以说我们今年2011年中央经济工作会议说“稳中有进”，和我们09年说的“保增长”是一个道理，胡锦涛总书记明确说我们中国的销售零售品总额每年增长15%，中国的销售零售品总额每年应该增长17%左右，你说我们家居行业会不会下降？应该要这样说会不会下降？当然对于大城市来讲可能北京、上海都有下降，但是对于三四线城市来讲可能他是增长的。所以说我们每一次的经济危机都会被我们行业的人说坏，自己破坏自己的信心。媒体就跟着说，媒体他的依据在哪里？依据是我们行业的专家，行业的领导，说你们说的不好。我觉得可以说不好，但是是吃饭的时候说的，或者是小会议说的，或者是我们同行就没有媒体在我们可以说，所以说在我们媒体在的时候我们一定要有信心，一定要认为我们2012是好的。 　　我认为2012上半年应该说和2011年不会相差多少，我认为还会比2011年好一点，但是下半年会更好，因为很多住宅原来可能建出来卖的就是期房，现在卖的都是现房，特别是到2012年上半年、下半年可能卖的现房更多，因为现房一买马上就要装修、马上就要买家居，这是很现实的一个问题。所以2012年不会太差。我觉得今天的会务组题目做得非常好“信心与合作”，但是信心是最重要的，你自己说不好，你说了一句话媒体会把你翻成一千倍、一万倍，到处都是不好。然后我们的经销商也说不好，我们的营业员就虚了，本来毛利是20%，他10%就卖了。当我们家居行业毛利是10%的时候我们吃什么？吃西北风啊？肯定就不好了。2012年不好，就永远不好。所以我们行业内的人信心是非常重要的。温家宝在09年时候说的“信心比黄金重要”，我觉得2012我们的信心比黄金更加重要。当然可能市场是有转变，我们很多人是企业家很多是商人，你不可能不围着市场去转，所有的企业家都会围绕着市场去转的，而不是消极地对待市场而是主管地对待市场。我就是这么认为的。 第八届中国家居业发展高峰论坛 * 区域、商场部分 3 品类 品类 面积 撤场 进场 空场数据 空场系数 撤进差 招商难度系数 进撤和 稳定系数 租金产出比 建议 古典 180 13 14 9 4.87 -1 -3.99 27 15.02 1.95 稍增 软床床垫 154 13 8 20 13.22 5 33.72 21 13.80 1.13 减 沙发 268 13 10 31 11.53 4 13.30 23 8.70 1.24 稍减 板式 242 17 9 23 9.50 8 31.96 26 10.86 1.12 减 儿童 43 1 2 5 12.54 0 -6.20 3 6.95 1.32 稍增 实木 288 21 19 24 8.45 2 5.65 40 13.91 1.32 稳 华北.东北-品类招商指导 华北.东北区域 注意加强集中签约会审的培训工作； 苏州新区、中翔店，青岛城阳、胶南根据实际的经营状况，注意定位、品类的差异化调整； 中翔关注卫浴、地板展； 尽量以稳定续签、解决空场为主； 合同续签时，注重大区范围内资源的互动 注意异业的引进； 河西和红桥加强资源的共享与互动； 苏州新区、太原、红桥商场关注家具展、门展、地板展中，张家港包头关注卫浴、橱柜展，龙之梦、湖塘、南通关注家具展； 在适合当地消费水平、消费习惯前提下，可以作部分品类调整； 昆山、秦皇岛应加强合同续签的培训及监督工作； 胶南、鞍山、秦皇岛、鄂尔多斯关注家具展； 济南商场注意进口区域的规划； 品牌结构方面进行提升； 家世界中关注品类布局规划； 无锡锡山商场关注一期、二期的差异化； 租金压力也普遍较大，应在维持商户稳定的前期下，提高租金收益； 新店：苏州中翔、潍坊、城阳、江阴、邯郸、济宁、宜兴、呼和浩特 经营不理想：苏州新区、红桥、太原、张家港、湖塘、龙之梦、南通、鹤岗、常熟、大连、日照、包头 经营一般：泰兴、五洲、美凯龙、装饰城、抚顺、昆山、淄博、胶南、鞍山、秦皇岛、赤峰、鄂尔多斯、济南 经营较好：铁西、家世界、河西、无锡锡山 1、大区范围内12年共有45次合同续签会审安排，主要集中在4、6、8、9月份； 2、苏南小区工作量较大，需要会审23次，并且相对困难的商场较多，大区要推进其它小区与苏南小区的资源互动； 3、关注各个家具、建材展会； 4、新店数量较多，应加强培训； 华北.东北-年度集中签约工作要点提示 品类 品类 面积 撤场 进场 空场数据 空场系数 撤进差 招商难度系数 进撤和 稳定系数 租金产出比 建议 古典