MBA管理学系列之---采购管理08.ppt

第八章 采购谈判与合同管理  学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 -----请速登陆： 第一节 采购谈判技巧 第一节 采购谈判技巧 采购谈判的特点 采购谈判的类别 采购谈判条款 采购优劣势技术分析 1、买方占优势 （1）采购数量占供应商的生产能力的比率较大； （2）供应商生产能力的成长超过买方需求的成长； （3）供应厂商生产能力利用率偏低； （4）卖方市场竞争激烈, 而买方并无指定的供应来源； （5）买方最终产品的获利率高； 采购优劣势技术分析 （6）物料成本占产品售价的比率低； （7）断料停工损失成本轻； （8）买方自制能力高, 而且制成本低； （9）采用新来源的成本低； （10）买方购运时间充足, 而卖方急于争取订单。 采购优劣势技术分析 2、卖方占优势 （1）采购数量占供应商生产能力的比率较低； （2）买方需求的成长超过供应商生产能力的成长； （3）供应厂商生产能力利用率较高； （4）买方市场竞争激烈, 而买方并无指定的供应来源； （5）买方最终产品的获利率低； 采购优劣势技术分析 （6）物料成本占产品售价的比率高 ； （7）断料停工损失成本重 ； （8）买方自制能力低, 而且自制成本高； （9）采取新来源的成本高； （10）买方购运时间不充足, 而卖方不急于争取订单。 采购谈判技巧中的“规划” 采购谈判技巧 采购谈判技巧 第二节 采购合同条款 采购合同的概念 采购合同构成 采购合同的特征 （1）它是转移标的物所有权或经营权的合同； （2）采购合同的主体比较广泛； （3）采购合同与流通过程密切联系。 采购合同的作用 采购合同的条款  学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 -----请速登陆： 采购合同条款 采购合同条款 采购合同条款 第三节 采购合同的管理 采购合同的管理内容： 采购合同管理的环节 违反合同的责任区分 （1）违反采购合同的责任； 供需双方的主要责任，见表8-6。 （2）违反货物运输合同的责任； 承运方、托运方违反货物运输合同的责任，见表8-7。 （3）已投财产保险时，保险方的责任。 索赔和理赔的注意事项 （1）—索赔的期限； （2）索赔的依据； （3）索赔额及赔偿办法。 第八章 采购谈判与合同管理 本章小结 主要介绍了采购谈判的技巧、采购合同的条款内容 及采购合同的管理； 重点讲述了采购谈判过程中的报价和还价技巧、采 购合同管理细节。 第八章 采购谈判与合同管理 思考题 1、结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？ 2、你认为采购合同的作用及主要条款有哪些？ 3、简述采购合同管理的过程？ * 学习目标 重点掌握 ☆采购谈判的基本内容 ☆采购谈判的基本技巧 ☆采购合同条款的构成 ☆采购合同的管理 一般掌握 △采购谈判的作用 △采购优劣势技术分析 △采购合同的作用 采购谈判的含义: 小词典： 采购谈判是指企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。 (1)希望获得供应商质量好、价格低的产品； (2)希望获得供应商比较好的服务； (3)希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿； (4)当发生纠纷时，能够妥善解决，不影响双方的关系。 采购谈判的目的 （1）最终获取本单位或部门所需物资，保障本单位或部门