2011年赢销大赛深圳中原地产1.pptVIP

将资源优势提升到唯一性 建立区隔性的市场 将外部配套与城市关系整合 提升产品的使用效率 将城市生命周期与客户生命周期相结合 提升生活方式的溢价能力 将产品规划体系与外部资源相融合 在区隔性市场基础之上 建立项目的无可替代性 2010年形象建立上一改中式元素，以“原岛湖山”，更多是通过资源和意境，走“养心”路线 10年’形象一改中式元素，走实景养心的意境 进入2011年，丰富养心内涵，增强生活氛围 2011年， 形象宣传上增加人物元素，增强棠樾的生活氛围，随着配套成熟及亮点计划开展，支持养心居住落地 2010-2011年，万科棠樾价值营销核心为营销推动、运营为先 营销推动 ——对开发主题反思调整的主导、以把握客户需求为出发点的配套及服务推动 （如：以价值体系梳理推动开发主题调整、推行别墅精装修、推行软性增值服务等） 运营为先 ——基于营销思考的基础上，提升配套及服务体系 （如：亮灯计划、活动配套经营化等） 10年，实现销售金额10.8亿元 11年，实现销售金额11.8亿元 资源型非主流项目 连续两年超10亿元 连续实现四年稳步增长 _____[肆,未来]_____ 原岛棠樾 岂止生活 棠樾自2008年面市以来，在前后几届操盘手的不断思考、检讨、调整、反思、再思考、再调整过程中，面对这样一个地王项目，走过了一条非常曲折且纠结的发展轨迹。 从最初的度假定位， 到销售遭遇瓶颈后开始思考有没有可能做一居？ 当做了很多种尝试想解决配套问题之后， 最终发现一居之路基本不通。 于是开始转二居（趋势第一居所）， 由二居开始了产品调整、配套调整、运营调整。 于是有了棠樾现在的三大主题会所、 有了万科酒店的进驻和棠樾度假村， 有了总价控制原则主导下的产品组合调整（面积做小，联排、叠拼开始逐渐成为主力，取代早期的独栋、双拼领衔格局） 包括有了营销赋予的全新价值体系和功能定位——家庭长期养生度假式居住（游离一居和二居之间） _____[说在最后]_____ 棠樾周年，传世元年 公元二零零九年，黄帝纪元四柒零柒年，共和六十年，棠樾创始一年 欣赏过世界，亦拜师于传统，棠樾的开创起源于摒弃 摒弃了模仿和抄袭西洋经典,摒弃了效仿和照搬东方传统 选择了探索当代东方的独有道路，为东方人居创造全新的传世方向 摒弃者可以开创，开创者必然引领 第一次动用千亩级土地，只为一个棠樾 第一次倾万科上下之力、各界人文友人之力，只为一个棠樾 第一次采用风水规划、人文景观规划、社区专属文化规划，只为一个棠樾 不负此等山水，亦不负此间时光 只为泱泱华夏，棠樾有此一寸意境山河 以当今之盛世中华，东方必出贵族 以品德为贵，以智慧为贵，以鉴赏为贵，以传承为贵，是为贵 以儒做人，以道养身，以国为家，以家同堂，是为东方贵族 棠樾迄今喜迎300余棠樾主人，是为东方贵族之南中国典范 共同挥毫这一当代绝无仅有、世界有目共赏之东方生活画卷 棠樾周年，传世元年 对于东方生活境界的追求 棠樾始终与东方贵族志同道合 万科人有幸同道 小宝说： “我卖过上亿元的房子，我做销售这辈子都不会后悔” 我说： “我服务过广东省地王项目，并连续两年销售金额超10亿元，且持续增长，我做策划这辈子都不后悔了” 巴神的世界你永远不懂 但棠樾的世界，你可以懂 万科棠樾，有幸同道！ 仅以此案 献给曾经、现在以及未来的棠樾人 难道东方生活美学、现代中式社区就是棠樾开发主题的终极定义？ 2年多来，经历了两轮市场调整周期，299户别墅业主、232户高层业主为什么选择了棠樾？ 棠樾作为一个才开发了1/4的千亩大盘，未来4-5年要靠什么持续走下去？ 2010年 全新审视棠樾 风格让位于客户需求 卖点让位于买点 2010 全新审视棠樾 基于开发主题思考的营销战略方向调整： 客户的需求：换一种与深圳中心城区完全不同的生活状态 客户的买点：自然资源，而非风格 棠樾的生活代表一种趋势 买棠樾就是把握先机 棠樾领引新的生活方式潮流——正如万科的开发：四季花城、万科城、十七英里 基于生活方式建立的价值体系梳理： 2010 全新审视棠樾 棠樾的生活可以落地 棠樾是可以拿来用的 基于逐步成熟的配套运营支持： 麒麟湖由水塘变为湖，会所功能、社区配套的不断完善 2010 全新审视棠樾 2010年下半年 深圳“家庭养生度假式居住”首选目的地 一个看似矛盾却高度统一的开发主题定义， 用度假去打动客户，用居住来落定客户， 前者是棠樾已有的优势，后者是棠樾运营的基础目标。 2010 全新审视棠樾 2010 基于开发主题建立的价值体系 客户 （生活方式改变） 棠樾新的价值体系核心是 建立具备使用效率的生活方式！ 产品 （配套差异化） 土地 （资源差异化） 土地（资源差异化） ——深圳30分钟生活圈内唯一同