2013年民发盛特区综合体总部公寓推广方案(内部提案)78p.ppt

4.5 软文炒作话题 前期软文炒作—— 1、盛特关注：看那些风生水起的公寓 2、新闻调查：为何公寓类产品突然“惹火”襄阳楼市？ 3、盛特聚焦：看一线城市公寓成风潮 4、盛特访谈：什么样的城市需要公寓？ 新推广软文炒作—— 1、如果总部公寓是您的事业名片 ——致通宵达旦的事业人 2、如果总部公寓是您的身份象征 ——致阅尽沧桑的创一代 3、如果总部公寓是您的新台阶 ——致饱受争议的创二代 （此系列软文炒作直指本项目目标客群心理，通过对目标客群感同身受的心理状态描写，让他们潜移默化认同总部公寓的价值所在。且建议此系列软文以书信的方式撰写，方式新颖且让客户已接受） 新推广软文炒作—— 1、谁以最小成本抢占CBD？ ——6850元/㎡起入主总部公寓 （突出客群，“挑拨”需求） 2、从第一个电梯商品房到不一样的公寓 ——6850元/㎡起入主总部公寓 （突出品牌创造力、公寓不同属性） 3、总部公寓的“非住宅观” ——6850元/㎡起入主总部公寓 （突出功能） Part 5. 创意爆破——媒体渠道创新 5.1 创新媒体表现 1、报广 跨版异形或连续刀板 （形式大胆突破，创意感强，但不能舍弃内涵。即在视觉设计上突破常规，创新版式，在文案上注重深层次的对话感。） 2、扫街、扫楼派单组 组建“总部公寓”派单组，对奔泰阳光城、银泰百货、世纪金源、格林威治等襄阳陈旧写字楼的客户及沿街小商户进行派单。 3、夹报 楚报/晚报夹报，夹报可做异形。 4、直邮宣传单页 针对特定目标客群进行宣传单页直邮。 5、电台访谈类节目制作 可分阶段、分主题在电台上进行专题讨论。 ▲ 专题讨论：热议襄阳人对总部公寓的爱与恨。 ▲ 街边寻访：以6850元/㎡起的价格购入一套盛特区里的总部公寓， 您觉得值么？ 6、微博营销 ▲ 话题讨论：# 什么样的公寓才称得上总部公寓？# ▲ 活动互动：参与“关注”并“转发”数个好友即有机会领取盛特 区精心准备的礼品一份。 通过微博的话题讨论和领奖小活动的互动，展开总部公寓的“网络口水战”和“网络关注度” 5.2 常规媒体表现 1、网络通栏 在总部公寓，寻一个转变。VIP:3318888 星级酒店?总部办公?高端居住?旗舰商业?总部公寓 2、灯箱 在总部公寓， 寻一个转变。 VIP:3318888 星级酒店?总部办公?高端居住?旗舰商业?总部公寓 3、短信 ● 不看CBD，只在CBD！【民发盛特区】74—850平总部公寓公开在即，圈画 城市之巅！千户庭院华宅火热销售，千米旗舰街火爆招商3318888 ● 家之外，都是征服！【民发盛特区】74—850平总部公寓公开在即，家之外 的一切囊入其中！千户庭院华宅火热销售，千米旗舰街火爆招商3318888 ● 我的圈子从不攀比房子！【民发盛特区】74—850平总部公寓公开在即，不 攀比而品位自显！千户庭院华宅火热销售，千米旗舰街火爆招商3318888 谢 谢！ * 产品定位，即针对于公寓产品本身的、能将产品物理属性及功能特点阐 释清楚的一句话。 前期，我们这样描述本产品—— 74-83㎡，此户型区间是否太过限制？ 虽然户型偏大是项目一个无法更改的一个劣势， 那为什么不转变思路，转劣为优呢？ 问题一： 问题二： “CBD里的私人总部”，能较好总结产品特性， 但是，能否更直观？ 能否让80%的襄阳人一看即明白？ 现在，我们建议这样描述本产品—— 74-850㎡总部公寓 CBD里的事业名片 释义： 1、“74-850㎡”，性质由住宅变身商业，购买空间无限制； 2、“事业名片”通俗而不失分量，代表事业，但不代表事业的全部。 主推—— 辅推—— 1、 74-850㎡总部公寓，CBD里的私人总部 2、 74-850㎡总部公寓，开创属于自己的CBD 3、 74-850㎡总部公寓，CBD里的私人名片 4、 74-850㎡总部公寓，总部区里的创业空间 4.2 形象口号 （SLOGAN） 形象口号，即基于公寓的产品定位，从产品推广大形象出发，企图在客 户心中留下印象的一句话。 从前面分析可知， 本项目以办公、经营性客户为主， 那么，针对此类人群， 以什么样的形象入市才能赚取其眼球并引起其共鸣呢？ 深入洞察目标群体心理，并归纳其中共性，对于形象定位至关重要。 目标客群心理状态发散 积极 现实 升级 渴望 理想 资源整合 品质高 方便快捷 理智 事业心 梦想的