21、销售人员心态与素质提升.pptVIP

写在第一页 企业离不开营销。 企业利润离不开成功的营销。 一个企业只有销售是产生利润的，其它都是成本。 做好营销，企业只做好了1%；营销做不好那企业100%的做不好。 目录 一、两个故事 二、销售心态 三、销售素质 第一个故事 第一个故事 讨论（2-5分钟） 这个故事带给我们什么样的启发? 这个故事的真实版本： 潘石屹早年工友：26年后他成了总裁 我还在挑砖 2013年11月16日 15:07 来源：荆楚网-楚天金报 26年前,李勇和潘石屹在深圳的南头边关相识,走深圳、闯海南,一起挑过砖,成了一对共患难的“苦友”。然而,如今的李勇仍然辗转各地打工,而潘石屹早已成为SOHO中国董事长,2013年,他与妻子张欣的身家高达36亿美元。 潘石屹早年工友：26年后他成了总裁 我还在挑砖 李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人,高中文化。 1987年2月，21岁的他到广州打工，可一直没有找到正式的工作。 7月底的一天，他到深圳南头边关检查站碰运气，却没有边防证过关。在这里碰到了来自甘肃天水的潘石屹。潘拉着他找了个“蛇头”，各交了50元后，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。李勇细问之下才知道，这个大他三岁的潘石屹居然是从河北廊坊石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的!两人越聊越投缘，很快就以兄弟相称。 一个多星期后,两人只剩下5元钱，仍没找到工作，只得到布吉镇一家工地挑砖，每天10元，晚上加班每小时1元。 一个月后，两人领到了350元工资，潘石屹决定离开。李勇恋恋不舍：“一年可以存好几千元呢!”潘石屹劝他：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提!”李勇这才决定跟潘石屹走。 1987年11月,两人应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机，底薪200元，按业绩提成。 渐渐地，两人打开了局面，月收入涨到500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。 李勇至今记得，海南建省的消息传来时，潘石屹拿着报纸，满脸激动：“我们一起闯海南吧!” 李勇大吃一惊：“潘哥,去海南人生地不熟的，每月能挣五六百元钱吗?”潘石屹却说：“你放心吧，海南刚刚建省，机会多的是。我们去，一定不会错!” 1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄到了海口。 在海南，三个月过去,两人已经身无分文,只好找到海口市东英镇的一家砖厂。 20多天后,潘石屹径直找到王老板,提出如果自己当厂长。李勇觉得潘石屹胆子太大。 第二天,王老板答应了。 一年后,厂长潘石屹的薪水从500元涨到1000多元,而李勇也被他提拔为组长,每月也有300多元收入。 1989年10月,王老板把经营重点转到房地产，准备转让砖厂。潘石屹以每月8000元承包砖厂。在他的经营下，第一个月交了承包款后，还凈赚1万多元。很快,砖厂员工从最初的100多人增加到400多人,每月都营利两三万元,李勇的收入也涨到了两三千元。 但好景不长，1990年初,房地产热急剧降温。潘石屹承包的砖厂难以为继,苦撑数月后关门大吉。当潘石屹遣散工人时,赚到的钱基本赔光了。 这次打击之后,李勇痛下决心:明明知道潘石屹过不了安稳日子,自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊? 1990年8月25日,潘石屹与相处三年的李勇在倒闭的砖厂分手,消失在人海茫茫的海口街头。 与潘石屹分别后,李勇又去海口的一家建筑工地上打工,每月200多元。1993年5月,李勇在街上碰到了潘石屹。 这时,全国皆知“要挣钱,到海南;要发财,炒楼花”,潘石屹已和王功权、易小迪、刘军、王启富等人贷款500万元,以2000元1平方米的价格买了8栋别墅,准备高价转手卖掉赚钱。 李勇十分担心:“潘哥,500万哪!万一亏了,一辈子就完了……”潘石屹却笑道:“老弟,你不必为我担心。我即使失败,也是轰轰烈烈地失败……” 1993年8月,山西老板韩九吉愿以4000元/㎡买入别墅。尚未签单又遇上一位内蒙古商人,潘石屹的商业本能马上闪现,将价格提到4100元。韩很生气,但马拉松式的谈判后,潘以4200元/㎡的价格卖给韩3栋,余下5栋以6100元/㎡的高价售给内蒙商人,第一桶金300万到手。 当年底,潘石屹嗅到海南房地产泡沫即将破灭的信号,万通公司由此转战北京,1995年他和海归妻子张欣创立SOHO,事业越做越大…… 而李勇在海南打了两年工后,回到老家结婚生子,此后四处打工,养家糊口…… 2007年10月,李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。当他听说SOHO的老板是潘石屹时,内心顿时掀起狂澜:如果一直和潘石屹在一起,自己怎么可能还在工地上卖苦力! 李勇的反思： “我图安稳他能折腾”?? 26年时间，能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁，也仍然把李勇困在工地上打工。?? 接受采访时，李勇感慨地说：“以前，我以为潘石屹的成功很偶然