2014年广州花园开盘总结65p.ppt

楼层需求：来访客户购房楼层需求主要以9层以下为主，其中6-9层较为普遍，该楼层段由于高度适中，且价格相对高层较便宜，所以大部分客户选择该楼层段。电梯洋房肯定越高楼层越好，但大部分客户因价格承受能力选择9层以下房源；首次开盘销售房源主要以10层以下房源为主，共58套，占总销售套数57%，由于楼层差价原因，低楼层价格相对较低，多数客户选择低楼层房源。 承受总价范围：主要成交房源总价集中在80万以下，共87套，占总销售套数86%，总价在80万以上房源去化较慢，大部分客户群购房总价接受范围在80万以下。 来访客户分析小结 认筹客户分析 认筹客户分析 针对认筹客户进行分析，深入了解准业主购房关注点，更加有利于锁定目标客户群体，有助于项目客户的重新定位及项目2014年推广策略与途径的调整，促进项目销售。 认筹客户分析——居住区域 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，梅县城区65个，占比41%；华侨城24个，占比15%；江南19个，占比12%；梅县乡镇18个，占比11%；江北16个，占比10%；其它县城12个，占比8%；外地5个，占比3%。认筹客户区域主要以梅县城区为主，建议后期对梅县城区客户深度挖掘外，加大对各乡镇及返乡置业客户宣传力度，增加客源，促进销售。 认筹客户分析——客户职业 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，认筹客户职业，企事业单位26人，占比25%；个体户33人，占比33%；自由职业者25个，占比25%；退体人员6人，占比6%；教育业8人，占比8%；医务人员3人，占比3%。认筹客户主要以企事业单位及个体户为主，建议后期加强对企事业单位、个体户、教育业及医疗系统举办圈层营销活动，促进销售。 认筹客户分析——购房目的 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，购房目的表示产自住的142个，占比89%；投资17个，占比11%；从以上统计数据分析，认筹客户购房目的主要以自住性质为主。 认筹客户分析——户型需求 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，购房户型需求二房的28个，占比18%；三房66个，占比42%；四房43个，占比27%；五房17个，占比11%；复式5个，占比2%。从以上统计数据分析，认筹客户购房户型需求主要以三房、四房为主，该类型户型能满足大部分客户居住需求，且总价相对能接受；其次为二房，五房及复式由于总价较高，需求量较少。 认筹客户分析——朝向需求 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，购房朝向要求朝南114个，占比72%；朝北，占比28%。从以上统计数据分析，认筹客户购房朝向要求主要以朝南为主，朝北房源较少，后期可根据实际情况进行南北价差调整，促进朝北房源销售。 认筹客户分析——楼层需求 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，购房楼层需求2-5层的36个，占比23%；6-9层70个，占比44%；10-14层45个，占比28%；顶层或复式8个，占比5%。从以上统计数据分析，认筹客户购房楼层需求主要以9层以下为主，其中6-9层较为普遍，该楼层段由于高度适中，且价格相对高层较便宜，所以大部分客户选择该楼层段。 认筹客户分析小结 广州花园项目从2013年11月开始亮相推广至12月1日营销中心开放正常接待，仅1个月时间，蓄客时间非常有限。为了抢占1月1日元旦重要销售节点，12月8日正式启动认筹，截止12月31日不到1个月时间共认筹159个（含亲友团24个及直接升级的17个），按来访618个客户计算，认筹率26%，由于蓄客及认筹时间都非常有限，能达到159个筹量相对较为理想。 通过对认筹客户统计分析得出： 客户居住区域：认筹客户区域主要以梅县城区为主，建议后期对梅县城区客户深度挖掘外，加大对各乡镇及返乡置业客户宣传力度，增加客源，促进销售。 客户职业：认筹客户主要以企事业单位及个体户为主，建议后期加强对企事业单位、个体户、教育业及医疗系统举办圈层营销活动，促进销售。 购房目的：购房目的表示产自住的142个，占比89%；投资17个，占比11%；从以上统计数据分析，认筹客户购房目的主要以自住性质为主。 户型需求：认筹客户购房户型需求主要以三房、四房为主，该类型户型能满足大部分客户居住需求，且总价相对能接受；其次为二房，五房及复式由于总价较高，需求量较少。 楼层需求：认筹客户购房楼层需求主要以9层以下为主，其中6-9层较为普遍，该楼层段由于高度适中，且价格相对高层较便宜 开盘销售统计及认购客户分析 项目数据统计 事项 住宅 项目实收均价约（元/㎡） 住宅总建筑面积（㎡） 79072.74 5360 住宅总套数（套） 538 销售总金额约（元） 423,82