2、第二讲：两个基本规律.pptVIP

2、创建企业的第一目标 洋“二B” 说：“新企业必须马上盈利，否则便会破产。” 企业盈利是以运转为前提。 运转与盈利在时间上是先后关系，逻辑上是因果关系，内在联系上是鸡与蛋的关系。 所以，运转理所当然是创业的第一目标。 3、运转就是一切 企业生命的存在形式。有命才有存活的时间，创业者才有了认识的对象，发挥才干的用武之地。 一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生，一切问题只能在运转中认识，一切问题只能在运转中解决。 离开运转，一切之一切都是不可能的。所以“运转就是一切”。 4、如何实现运转？ 创造出实现运转的四个条件： 减轻运转负荷 接近运转时点 强化运转动力 建立营销基础 运转的实现标志着企业的诞生。 5、点规模渗透 新产品销售的特殊性 如何建设销售基础呢 如何做到销售可持续 什么是“点规模渗透” “点规模渗透”的奥秘 总 结 创业过程是创业规律在程序上的体现。对过程的描述如同画一张路线图，让人们知道创业的“路”怎么走，创业这个“活”怎么干。 基本问题和基本过程是《民富论》的原创性的五大理论,为揭示创业规律进行了前所未有的探索。 基础理论的突破，使得创业中的许多实践问题应刃而解。 第二讲 创业基本问题与基本过程 一、“魂” 与 “根”： ——创业基本问题 二、选项-模拟-运转： ——创业基本过程 《民富论》缘起 　　　　皖南，那个幽静的山谷 一、“魂” 与“根”： ——创业基本问题 （一）资本之“魂” （二）项目之“根” （一）资本之魂  1、 这些是成败的原因吗？ 是缺少资金吗？没有例外的事实证明：决定创业成败的首先不是、主要不是，起决定作用的更不是——资金。 是决策失误吗？质量功能, 市场定位, 技术含量, 成本控制,管理水平,市场通路,商业模式… 都很重要，归根结底又都不是。 2、根本原因究竟是什么？ 从创业过程看 从创业要素看 结 论 “灵”决定物的一切：存在、配置、组合、效能； “灵”赋予物以生命：孕育、出生、发育、成长； “灵”决定物的过程：寻根、模拟、运转、渗透。 3、一个基本结论的产生 其一、真正的关键是在“过程”与“要素”之外。 其二、是一个“创”字把 “人”与“物”连接起来。是人的灵性渗透到物中，物就成为灵性的载体。 结论，这个深藏不露又无处不在的“幽灵”，也就