PHINITES-2014年度营销规划.ppt

续 主要的风险及应对 风险2：市场秩序可能出现不稳定因素，渠道销售政策执行不到位，行业行单出现争抢 应对措施1：以邮件形式发送价格政策、销售政策并回复确认。 应对措施2：商务A 原则上按照落单归属地对应区域销售人员 B 严格执行出货价格政策，违背销售政策或行单冲突的单子有权不 予开单发货 C 商务仅接受菲尼特5位销售人员的订单 D 如遇特殊情况需开单必须邮件说明原因由营销总监或总经理批示 后执行 应对措施3：行单报备，必须填写完整的行单信息并邮件形式发送产品经理（CC营 销总监）处备案，产品经理依据先来后到原则保护行单，并通知公司各 个销售出口统一保护该行单。 应对措施4：在供货紧张情况下，原则上优先满足直接的终端客户，其次满足核心代 理商需求，然后满足公司内部其他销售人员，最后满足普通商家 第三章：FY2014下半年 资源需求 PNT 销售部 资源需求 备注 部门沙龙会议费用 400元/次 按照实际费用报销 客户资源 聚合公司领导人脉资源、公司原有商业资源尽可能多的提供信息给到销售人员 未来2016年菲尼特营销组织架构预设 产品规划 商务 产品部 渠道销售部 市场部 商务部 产品营销 区域管理 华南区 客户服务部 华北区 东北区 华东区 西南区 华中区 西北区 店面管理 库房 技术支持 电话中心 大客户 销售部 GM/MD 菲尼特----值得信赖的机柜专家 销售订单 东华门市 数码门市 项目部 网销部 商务专员 库房库管 物流 按照采购方所在地区找对应的PNT sales 吴章杰 陈祥超 * * * * * * * * 2014 年度 营销规划 （确定版） 蒋继 营销总监 2014年 07月 18日 规划目录： 第一章 PNT 战略目标 PNT SWOT分析 PNT 短、中期发展目标 第二章（FY14下半年） 营销目标 组织架构及管理机制 第三章（FY14下半年） 营销思路 关键策略与支撑举措 主要风险及应对 资源与需求 第一章： 1.PNT 公司战略目标 愿景：打造中国高品质机柜第一品牌，菲尼特----非NI莫属！ 陈述： 四川菲尼特金属设备制造有限公司，目前以机柜为代表产品其定位于中高端品质，走优势价格路线突击市场扩展品牌影响力； 中期倚托已有市场份额和品牌效应制造高端品质机柜占据高端用户市场与扩大盈利能力； 后期借助菲尼特在机柜领域的知名度和品牌影响力将发展以钣金制造为主其他钣金制品，渗透新的领域。 乘风破浪 遵循战略管理理论：（企业核心价值） 4P：产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion） 4C：顾客 （Customer） 成本（Cost） 便利（Convenience）沟通（Communication） 4S：满意度(satisfaction) 服务（service) 速度(speed) 诚意(sincerity) 实现战略目标策略：PDCA戴明环 续：PNT 公司战略目标 续 1.PNT 公司战略目标建议 稳定产品品质，迅速扩大规模 以产品本身品质面向终端 以性价比高，优质服务，快速响应为理念占据市场份额 加强定制化（非标）产品的供应能力，做到定制领域最强 开发面向政府、军队等标杆领域的产品供给 开发面向特殊行业领域的专用型产品供给 高效控制生产成本，增强价格竞争力 以流程化管理工厂 以节约时间、空间、人力、物力、物流成本为导向 建立战略联盟，整合优势资源参与竞争