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第一章 贸易术语（Trade Terms） 第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例 一、贸易术语的含义 与作用 1.贸易术语的含义 在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 通常以三个英文字母组合来表示。 贸易术语——对外贸易的语言 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？ 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？ 2.贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。 二、与贸易术语有关的国际贸易惯例 1.国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例不是法律，对买卖双方没有约束力。 如果合同中明确采用某一惯例，则它对买卖双方就有强制力。 2、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例简介 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。 于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。 国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。 修订原因 贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现 E组术语：卖方在商品产地交货。 F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。 C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离 ）。 D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。 第二节 常用的六种贸易术语 在出口国装运港完成交货的三种术语 FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港 向承运人交货的三种术语 FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地 2）卖方的费用 2、买方的义务 2）买方的费用 1）“船舷为界”的确切含义 风险 指货物灭失或损坏的风险 灵活理解“船舷为界” “通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。 B、FOB的变形 3）船货的衔接问题 4）个别国家对FOB的不同解释 [案例] 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。 （二） CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港） 2）卖方的费用 2.买方的义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷以后的一些风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。 [案例] 3、采用CFR术语时应注意的问题 B）CFR的变形 2）CFR合同中“装船通知”的重要意义 以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知 该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。 [案例] 中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了50