2015.10.16-济阳-华百广场-营销启动方案.ppt

形象期 预约期 强销期 持销期 营销目的：前期造势，为项目的形象导入做前期铺垫，项目启动预约铺垫 推广思路：以项目价值认同为主导，树立项目形象 , 扩大项目知名度并积累客源。借新闻媒体之势进行炒作，配合线上大众媒体和线下活动，炒热市场。 渠道选择：以户外传播增强项目入市形象，配合DM、LED屏、微信、网络新闻短信等炒作，预约前进行蓄客。 推广主题： 华百+途家 ——产权公寓式酒店首现济阳 营销动作：推广出街、围挡更换、户外树立、事件活动、直销等，从推广及户外出街开始，进行来电客户接待及统计 活动配合：『橙』现济阳事件活动，引爆济阳 阶段性营销推广 形象期 预约期 强销期 持销期 营销目的：价值表现传播，积累客户150-200组，有效客户50-100组，实现一批次开盘热销 推广思路：开盘前强势传播项目卖点，激发顾客购买欲；线上线下渠道全面铺开，以小众精准渠道为主，强势推广，配合投资者、经营者专题活动，吸引客户上门。 渠道选择：线下以LED屏、网络、微信、道旗为主，关键活动节点配合报纸、车体广告；线下选择定期派单、短信、快递广告以及客户访谈等方式进行精准营销；活动贯穿。 推广主题： 万元钜惠 争当『途家』VIP ——精装产权公寓火爆预约 营销动作：直销、行销、日常现场客户接待；通过认筹进行客户诚意度摸排 活动配合：途家签约活动、商业品牌签约会暨产品推介会、周旺场活动等 阶段性营销推广 阶段性营销推广 形象期 预约期 强销期 持销期 营销目的：核心利益点渗透，项目热销动态报道；积累客户，房源加推，实现火爆热销。 推广思路：事件营销为主，辅助大版面的DM平面广告，通过理性的投资分析展现项目价值。配合主要推售节点强势推广，线上线下配合 渠道选择：开盘前后强势轰炸，关键活动节点配合户外、网络、车体、DM等多种渠道集中爆破，线下以电话、短信等方式为主。 推广主题： 有限房源 无限商机 ——抢得途家 赢得华百 营销动作：拓客（直销、行销等）约客、逼定 活动配合：大型品牌签约仪式、刮刮乐单页全城派发事件活动、开盘活动等 济阳华百广场 —启动营销方案 谨呈：济南华百置业有限公司 目录 Contents PART 1—项目定位 项目形象定位 产品定位与价值体系 客户定位 PART 3—销售政策 公寓推盘预约政策 内部认筹政策及策略 商铺销售模式 PART 4—启动执行 项目启动执行策略 项目启动步骤铺排 PART 2—产品盘点 可售货源盘点 推盘策略总结 华百广场形象定位 产品定位及价值体系梳理 Part 1 形 象 定 位 华百广场·定义济阳中心 财富中心 商业中心 居住中心 行政中心 济阳首席·都市购物中心 济阳新门户 多种物业功能，多种业态组合的商业综合体 华百+途家 酒店式公寓 公寓产品定位-酒店式公寓 酒店式公寓是一种提供酒店式管理服务的公寓，集住宅、酒店、会所多功能于一体，具有“自用”和“投资”两大功效，但其本质仍然是公寓。 酒店式公寓在服务形式上更为突出一些，和一般的单身公寓相比，其服务内容更为丰富而专业 公寓类型介绍--酒店式公寓 物业概况： 酒店式公寓的户型，从几十平方米到几百平方米不等，可以满足使用者的个性化需求； 项目发展的可行性分析： 具有“自用”和”投资”两大功效。与传统的酒店相比，在硬件配套设施上毫不逊色，而服务更加家庭化。由于它吸收了传统酒店与传统公寓的长处，因此，备受投资人士的青睐。 填补市场空白，与相关专业平台合作，提升产品价值 酒店式服务公寓借鉴豪华酒店的服务及管理模式，提供酒店式服务，主要包括家政服务、安全服务、交通服务等，比酒店更进一步的是酒店式服务公寓由于长租客比较多，更体现出一种家庭式服务，例如24小时送餐、社区聚会、幼儿看护等。 酒店式服务公寓融合了酒店式星级服务和家庭式温馨服务，较普通高档公寓更完善，服务内容更多，更加人性化。 酒店式管家服务 济阳投资理财新方向！ 济阳首席都市购物中心震撼启航 “购物中心旺铺+招商前置+统一运营” 济阳首席都市购物中心 实力品牌商超入驻 自持影院人气吸聚 休闲娱乐、儿童主题商业空白填补 新城核心商圈 100%产权旺铺 /统一招商/专业运营/超值回报 商铺产品定位 坐拥行