世联写字楼的营销规律研究953199427课件.ppt

世联—写字楼顾问业务经验分享 写字楼开发项目必须关注的问题 Question 世联认为成功的写字楼开发项目必须关注的关键问题 世联认为成功的写字楼开发项目必须关注的关键问题 世联写字楼模块顾问服务的业务主线及其核心研究内容 世联对写字楼开发项目的理解及观点 Opinion 深圳CBD写字楼发展共性 深圳CBD写字楼客户演变 深圳CBD写字楼产品特征 从深圳CBD的发展可以得到的规律 写字楼的产品价值体系 写字楼产品四种模式的竞争分析 世联写字楼开发顾问的工作方法 Method 世联顾问服务内容 前期顾问工作阶段划分与服务内容 专案团队架构及岗位职责 世联顾问服务内容大纲 世联写字楼营销顾问业务 Sale 营销顾问——工作方式 营销顾问：工作阶段 营销顾问——顾问服务品质管理 世联写字楼开发项目顾问成功案例简介 Case 案例：深圳国际商会大厦 案例：深圳国际商会大厦 案例：深圳国际商会大厦 成功原因分析： 启动时机抢先 中心区概念认可； CBD首个正式公开发售的高档智能化写字楼 ； 发售期内，CBD区内供应不大，竞争较小； 写字楼市场大势正逐步向好，抢先一步跑赢大势，成为复苏的写字楼市场领头羊； 机会点定位 定位为市场复苏后，第一批需求者，创业型公司； 产品形象好，价格适中，性价比高； 世联价值： 树立荣超品牌； 实现了片区高价——销售价格比预期提升30％； 开盘6个月内销售85％； 最终在计划的时间内实现100％销售 案例：深圳财富广场（A座） 案例： 深圳财富广场（A座） 案例： 深圳财富广场（A座） 案例： 深圳财富广场（B座） 案例： 深圳财富广场（B座） 成功原因分析 项目推出背景：周边住宅价格高启，因此商住公寓价格上升空间较大； 商住公寓功能：可商可住； 商住公寓可供企业注册挂牌； 商住公寓形象高、自由空间、多元功能，吸引投资客、小型公司、自由工作者的眼球； 商住公寓办公费用低； 案例： 深圳国际银座 地理位置：福田深南大道与香蜜湖路交汇； 时间：2003年 项目规模：办公建筑面积26999?㎡，商业建筑面积3026?㎡； 项目概况：4层为商务会所;28层为健康会所;1-2层为商务配套:咖啡吧\中西餐厅\美容美发厅； 案例： 深圳国际银座 户型设计：银座国际的扁梁无柱设计，为客户提供了面积从68-1134?㎡的“百变”“X”办公空间，空间可随意组合； 项目推出“会呼吸的写字楼”概念； 案例： 深圳国际银座 成功原因分析 首推“生态健康办公”概念 项目推出背景：周边写字楼产品成熟，市场竞争激烈，因此引入全新写字楼概念，提升了项目的品质； 首次在深圳写字楼市场推出“生态健康办公”的概念； “生态健康办公”是写字楼发展的新趋势，项目顺应其趋势，并概念深入到项目中； 项目在产品上，有所创新，使用扁梁无柱设计，并推出部分跃式办公间； 案例：上海绿地商务大厦 案例：深圳诺德中心 项目位置：深圳CBD 项目规模：92648㎡ 项目界定：中心区甲A级写字楼 客户面临的困惑：市场竞争激烈、实现高价、高速 世联提供服务：全程策划、销售代理 世联价值：超越竞争对手、实现高价 案例：深圳中国凤凰大厦 项目位置：深圳CBD 项目规模：110000㎡ 项目界定：中心区甲级写字楼+公寓 客户面临的困惑：产品无优势，但须实现高价、市场最高速度 世联提供服务：策划代理 世联服务的关键点：凤凰品牌资源整合、形象定位 世联价值：开盘2个月，公寓售罄 案例：深圳华融大厦 项目位置：深圳CBD 项目规模：73655㎡ 项目界定：中心区甲级写字楼 客户面临的困惑：避免长期停工带来的负面影响，短期内回笼一定资金，而且要保证价格 世联提供服务：策划代理 世联服务的关键点：低推广费用，快速销售 世联价值：渠道价值，平台资源 案例：大中华国际交易广场 项目位置：深圳CBD 项目规模：310633㎡ 项目界定：中国写字楼王 客户面临的困惑：烂尾楼影响，实现深圳最高价格 世联提供服务：突破深圳写字楼价格 世联服务的关键点：树立高端形象，区别其他项目 案例：深圳英龙大厦 项目位置：深圳中心西区 项目规模：28018㎡ 项目界定：中心西区 客户面临的困惑：实现快速销售 世联提供服务：实现市场高价、高速 世联服务的关键点：率先提出绿色生态写字楼概念 案例：深圳金润大厦 项目位置：深圳中心西区 项目规模：50831㎡ 项目界定：中心西区公寓式写字楼 客户面临的困惑：实现快速销售 世联提供服务：实现市场高价、高速 案例：深圳天利中央广场 位于南山滨海CBD 1、2期总建面24万平方米 写字楼、商业大型综合体项目 案例：北京西单安福大厦项目 案例：北京杏石口低密度办公项目 案例：北京长安西点项目 世联