丝巾的外贸出口流程.ppt

* * * * * * * * * * * 组员：陈佩佩 童雅露 CONTENTS 宁波思智纺织有限公司 外贸公司 美国 国外客户 丝巾 交易商品 目录 PART 1 CONTENTS 市场调研 A 国内市场 B 主要出口国家 C 国内外市场趋势 PART 2 ?国内市场：目前国内高档丝巾十大品牌：织布人、万事利丝巾、宝石蝶丝巾、天堂故事丝巾、上海故事丝巾、祥之丝丝巾、jencee丝巾、西丝娘娘丝巾、织锦楼丝巾、印刻丝巾。高品质真丝或丝绒、丝毛交织混纺面料，想象力丰富的主题设计、精湛的制作工艺，以低廉价格奉献给消费者，打造属于平民的奢侈品。 ?丝巾是礼物的首选之一，国内的丝巾市场销售量十分可观。 ?丝巾在美国的流行故事就像一部部断代史般陆续上演，经过百年的发展，丝巾的功能性已经超乎想象，从服装、领巾、围巾、披肩，到腰带、头巾、发带，甚至被运用为表带，绑在手提袋上作为饰物，或是纯艺术品装饰。 ?比如：由丝丽为代表定位高端的中国一线丝巾品牌，在国内外有较好的声誉和名气。丝丽作为国内少数的丝巾品牌领导者，担负着重振国内丝绸品牌的重任，自诞生以来，便致力于打造中国的爱马仕，走高端精品路线。首先结合中国丝绸渊源优势，和原料工艺及对丝绸文化的理解，迅速走出了国门，成为享誉海外的高端品牌。更为重要的是，集团拥有国内少数的正宗顺德香云纱制造工艺，制造出真正的软黄金，推出了香云纱丝巾，包包等一系列优秀的产品，成为香云纱品牌的标杆，同时稳稳地传承了我国非物质文化遗产。 ?目前，全球范围内有许许多多的丝巾品牌，并涌现出一批优秀的品牌。诸如，国外奢侈品爱马仕，香奈儿，路易斯威登等一些奢侈品牌，无奈从制作工艺，原材料，品牌建设方面都大大超过了国内水平，并且对国内的品牌造成相当大的冲击。 PART 3 外商询盘 厂方报价 对外商报价 还盘 支付方式 定价 包装 运输 Inquiry Subject (询盘主题): 美国求购丝巾 Buy Scarf Ring Purchase Content (采购内容): Dear sirs, Good morning, I need Silk scarf with the specification below Quantity: 5000 pieces Description: Scarf to be given out with the Hermes imitation scarf Color: brown or grey Imprint: 1 color logo please give me a the details including best price packaging (inner and outer) Production Picture Best regards Alex A1imports Sincerely, Manager,Jack 。 丝巾 丝巾 丝巾尺寸：44X88cm 折叠后的尺寸： 32x24x35mm 5000 USD 7.1 。 丝巾 丝巾 丝巾尺寸：44X88cm 折叠后的尺寸： 32x24x35mm 5000 USD 7.5 Gentlemen:?June?3,?2016? We?have?received?your?price?lists?and?have?studied?it?carefully.?However,?the?price?level?in?your?quotation?is?too?high?for?this?market,?If?you?are?prepared?to?grant?us?a?discount?of?10%?for?a?quantity?of?5000?we?would?agree?to?your?offer.?You?should?note?that?some?price?cut?will?justify?itself?by?an?increase?in?business.?We?hope?to?hear?from?you?soon.? Yours Sincerely, Sharon. 经过多次磋商，6月6日，双方最终确定以每件USD 7.3 报价成功。询盘方要求本公司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票供其开具信用证。 合同签订后，双方对丝巾就丝巾成品细节进行修改和最终确认。 ?指示书 ?报价单 ?外销合同 ?形式发票 成交方式：CIF 付款方式：即期信用证（L/C AT SIGHT） 通知行：中国银行宁波分行 出口海岸：宁波 3月22日，公司的财务人