《半边天的力量》.pptVIP

第9届发展峰会早会系列之二 有一个可爱的名字 叫女人 起源：在上帝创造天地的第六天，上帝根据自己的形象造男造女。造男人之后，上帝令他沉睡，取出他的一根肋骨造成了她的配偶。亚当说：“这是我骨中的骨，肉中的肉，可以称她为女人。”这就是女人的起源。 她是英国保守党第一位女领袖，也是英国历史上第一位女首相，创造了蝉联三届，任期长达11年之久的记录女首相。 是一位女诗人和政治家，中国历史上唯一一个正统的女皇帝，也是继位年龄最大（67岁即位）、寿命最长的皇帝之一（终年82岁）。 著名的女性物理学家， 两度获得诺贝尔奖， 与其丈夫共同发现了放射性元素镭。 玛丽·居里 玛格丽特·希尔达·撒切尔 武则天 希拉里 孙春兰 曾任全国工会副主席、福建省第一任女省委书记。 现任中央政治局委员，天津市委书记。 美国第67任国务卿，为美国第42任总统克林顿夫人。 朴槿惠 韩国女政治家，现任韩国第18任总统.朴槿惠是韩国第一位女总统、第一位未婚总统、第一位第2代的总统（父女总统）、第一位得票过半数的总统。 业务队伍三分之二由女性组成 中国平安保险代理人，CMF百万圆桌大会副主席，MDRT美国百万圆桌会议区域主席，世界华人寿险大会IDA白金奖最高奖得主。 总公司高峰会会长荣誉的常胜将军！，被外界称为“保险皇后”。 保险皇后 叶云燕 福州 胡柳 福州 杨秀珍 莆田 刘继华 福州 杨永芳 福州林剑娟 福清 陈德雄 宁德 姚芳琳 福州 王景华 福州 叶林 龙岩 邱晖 销售所需要的特质： 亲和力、耐心、责任心，女性一般都比男性强 增员女性好处—— 销售业绩更好 增员女性好处—— 女性留存时间长 女性简易增员法—— 要有精准的目标选择 月 嫂 主顾市场好 少儿话术好 少儿知识博 很强责任心 家庭妇女 自由时间多 话语地位弱 辛勤劳作累 有改变意识 教 师 学习速度快 表达能力强 群体市场好 有影响力 适当的付出有利于打破女性的心理防线，拉近你我之间距离，这一点和谈恋爱是相似的 准增员对象在收礼或者受邀的时候总是难以拒绝你的创说会邀约、面谈等增员动作 女性简易增员法—— 适当的送礼和请客吃饭 不得不承认，女性相比男性更安于现状 要想改变女性要花很多的时间和精力 话术： 1.你可以先了解一下保险行业嘛，又不用急着做决定，如果你愿意的话我可以先带你了解一下销售。 2.我们平安有足够强大的培训体系，你没做过销售不要紧，很多事情如果不先试试看你怎么知道结果呢？ 女性简易增员法—— 要有恒心和毅力 女性更加倾向于感性的认识 在增员的过程中尽量多涉及寿险的前景、工作的自由等感性的描绘。 话术： 1.你看，保监会（公家）都在央视花巨资打造保险公益广告，你说保险业的春天还会遥远吗？ 2.如果你加入了我们寿险行业，你就可以有更多的时间来照顾你的家庭，另一方面还能够有自己的事业，做到经济上的独立！ 女性简易增员法—— 动之以情 温馨早会氛围体验 陪访体验 话术： 1.你看，我们每天都要在这里开早会，有时候我们都会感觉大家不仅仅是同行，还是相濡以沫的朋友和家人。 2. 没做过销售不要紧，平安除了有业界最完善的培训体系之外，这里的每个人都可能是你的老师，如果你有任何问题或者困难，其他人都会毫不犹豫地帮你。 女性简易增员法—— 提供安全感和归属感 女人 你的名字不是弱者 增员便可顶起半边天！ 男人 请记得异性相吸 男女搭配，干活不累！ 时间就是金钱！ 从今天开始 不要放过身边每一个 有可能被增员的对象！ THE end 平安人寿福建分公司二元发展部人力发展室 二〇一三年三月 * * * *