国窖1573体验式营销.pptVIP

泸州老窖体验式营销 泸州老窖“国窖之旅”执行手册 活动背景： 国窖之旅是针对经销商、渠道商和VIP客户的重要体验营销项 目，以客情维护为主要目的，通过其在泸州老窖的实地参观 、游览，零距离接触泸州老窖的传统制作工艺，进一步客观 验证泸州老窖的卓越品质，以期对企业文化和品牌的认同度 和美誉度提升。此外，泸州不仅仅是著名的“酒城”，也是优 秀旅游城市，明代国宝窖池群、明代泸县龙脑桥等数十个重 点文物保护单位以及泸州江鱼、黄耙、白糕等著名特色美食 都是休闲娱乐的最佳选择，以此机会作为对经销商、渠道商 和VIP客户的答谢，进一步拉近与经销商、渠道商和VIP客户 的情感距离。 活动介绍 活动主题：国窖之旅 活动时间：一天两夜（建议） 活动地点：泸州（酒城） 参与嘉宾：泸州老窖经销商、渠道商和VIP客户 活动内容： 国窖之旅活动以参观国窖广场-纯阳洞-中国酒谷-原粮基地等 带有“酒城”特色的景点为主要内容，辅以晚宴，时间跨度为 一天两夜，参观期间由旅游公司专人负责讲解、引导，同时 会穿插如品酒赛等趣味互动以调动经销商、渠道商和VIP客户 的参与热情，此外，整个活动过程配有专业摄影师随行记录 拍摄，刻录成盘，一方面作为企业的宣传资料，另一方面赠 与经销商、渠道商和VIP客户作为纪念。 活动行程： ★出发： 片区人员组织旅游团队出发前，建议在机场拍摄合照，将人员姓名、职 务、手机号码等信息（尤其是重点维护人员需提供个人照片、个人偏好 等）提前反馈至接待负责人处，接待人员在接机大巴、旅游大巴、餐饮 的座次安排、旅游餐饮环节与来宾互动方面，对重点客户进行重点维护 ，提高国窖之旅的客情成效，体现人性化服务。 ★接机： 1、提前一天发短信，欢迎参加国窖之旅的宾客 （信息：落地气温、酒店地址、接机人电话） 【短信示意】 风过泸州带酒香！欢迎来到酒城泸州，明日气温17℃~27℃，降水概率 70%，您的下榻酒店为山海大酒店，地址：龙马潭区蜀泸大道1号。我是 您国窖之旅的生活助手 王媛。 2、机场接机执行流程及示意： 普通接待车辆 商务巴士，专业司机，30人/辆 接机物料配备： 矿泉水 纸巾 湿纸巾 口香糖 欢迎晚宴 晚宴时间：18：3 0——21：00 晚宴地点：酒城宾馆丹桂厅（备选见附录1） 责任部门：销售公司办公室、旅游公司 晚宴筹备： 人员确定（主持人、摄影师、现场负责人） 备酒（38/52 度国窖1573） 调试音响、幻灯投影仪 定菜 晚宴流程 18:30-18:35 主持人宣布晚宴开始 18:35-18:45 公司领导致辞 18:45-18:55 来宾代表讲话 18:55-19:15 产品/酒道展示（或视频） 19:15-21:00 晚宴用餐 准备全套冰饮风尚酒具，并现场推荐冰饮方式； 19:15-19:30 每桌由我司主陪向来宾简要介绍泸州老窖文化渊源、国窖 1573包装及产品特点等（相关话术请参见附录2） 19:30-20:00 主持人介绍晚宴席间的互动游戏及其规则（视情况可选择其 他游戏） 【互动活动】投壶 由每桌主陪领导负责带动、活跃 每桌派出一个代表，进行投壶比赛，不能投进的该桌满饮一杯，可进行三轮 20:00-21:00 主持人邀请我司领导或相关人员献唱 《祝酒歌》/《1573美名传四方》/《感恩的心》 公司领导邀请来宾代表共同演唱《朋友》等耳熟能详的歌曲 21:00 晚宴结束 21:00- 根据嘉宾兴致安排回酒店或娱乐宵夜 国窖之旅---参观游览 游览路线： 国窖广场→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地 游览物料配备： 环保袋（折扇、矿泉水） 急救箱（由于政府命令禁止旅行团发放药品，可备存外用药，如：创可贴、清凉油等） 集合登上旅行车后，发放参观证折页，配合导游讲解，打开浏览 责任部门：旅游公司、企业文化中心 上午： 国窖广