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第二个事： 西安万科的新媒体营销 两个月，微博、微信、微视频，不到100万的花费， 万科幸福系概念，全城无人不知，无人不晓。 微视频：音乐MV：《回西安》 宣传周期：2012年1月22日-2012年1月25日，仅三天 优酷视频播放：20.6万次 新浪微博主贴转发：11917次 视频评论4043次 专题网站登录：12663次 优酷音乐排行：第16名 跨界合作：西安本地最大KTV主动合作，可在店内点播 媒体自发报道： 陕西卫视（电视新闻）、人民网、凤凰网、华商网 陕西新浪、西部网、营销智库、西安风采、荣耀西安等等 一期报纸广告的费用撬动价值近500百万的新闻价值 本土歌手马飞X西安万科的跨界营销 《万闻联播》 元宵节社区 幽默视频 邻居孩子的贺卡 发布2天后被湖南卫视等60家媒体报道 微信乐活攻略 春节怎么玩？每天给你一个建议！ 一些效果显著的自媒体运营 一些效果显著的自媒体运营 跨界打造地产界真人脱口秀栏目， 以最接地气的爆笑形式， 跟你聊聊什么是好房子？ 创新产品传播利器，陕派明星脱口秀：《幸福房事》 今天谈的微信、微博，可能明天就死了。 但是拥抱互联网的态度，将永远活下来。 洞察二： 新媒体不只是个工具，而是一种思维，产品主与客户信息趋向平等， 其核心是让客户参与到广告运动之中。 因此，营销的转变本质在于： 广告运动的推动主体 广告主 受众客户 让客户成为广告运动的推动主体 拥抱新媒体 在个人媒体日趋发达的今天，社会个体的表达欲望日趋强烈 同时，将营销推广的主体由 开发商 让度到 客户及社会 将使得的广告的传播面更大更广，广告传播的接受度和可信度极大地提高。 对于我们的启示： 力求达到的三个目的： 1、认知维度—— 全家庭高尔夫别墅的市场热度建立 （在嘈杂的市场中，如何让更多的人知道我们） 2、价值维度—— 独有产品价值体系的深化解读 （价值碎片化的时代，产品价值如何传递？） 3、市场维度—— 市场领导者的强势地位建立和保持 （价值碎片化的市场，产品价值如何传递？） 家 庭 热销 基于产品价值的 各类体验活动 三个营销推广阶段： 核心概念传递 产品价值的解读 市场地位确立 基于家庭生活 延展各类新媒体 营销手段 互 动 体 验 感染 基于热销话题的 系列化舆论营销推广 第一阶段：概念引入 家 一个核心主题： 家，世界上最重要的地方 · 本阶段的所有推广，都将围绕 家的生活感受出发 · 从先生的家，太太的家、孩子的家 等多个维度进行新媒体传播 【执行思路】 引入客户 客户互动 客户的广告参与 针对孩子、先生、太太、老人分别打造不同的活动 发挥传统渠道优势引入客户 调查问卷与心愿征集 及微电影征集 让客户参与到活动中 发挥客户主观参与感 微信、微博等新媒体发布 引入客户的手段 引入客户——通过孩子 少儿高尔夫夏令营活动 邀约举办少儿夏令营活动，通过孩子争取到家长目标客户；同时不定期邀请知名教练举办高尔夫培训、训练，增强项目高尔夫别墅生活健康、稀缺的价值传递。 内容：培训、比赛 下设：名媛、少年高尔夫沙龙 1、组织客户高尔夫球赛，传递高尔夫高端生活价值； 2、邀请高球明星助阵，增加人气和传播度； 3、可与当地银行等金融单位合作； 4、与宝马杯赛互动，邀请宝马杯冠军者亲临现场，与客户高尔夫互动、合影、指导球技、赠送签名礼品等。 内容：高尔夫比赛、颁奖 引入客户——针对先生 上海高尔夫邀请赛 强销期间，针对女业主设立“太太生活馆”，设置各类精致生活内容，每周不同主题。 1、SPA\瑜伽课堂 2、咖啡研磨 3、时装新品发布会 4、女性礼服讲座 5、旅游定制 6、太太养生秘籍 引入客户——针对太太 成立太太生活馆 邀请知名中医、营养等专家，针对家庭老人组织养生类活动。 1、养生顾问 2、道教顾问 3、冬季养生食品 4、太极养生 5、老年运动 引入客户——针对老人 东方养生秘籍 客户互动 鸿郡·幸福·家 心声征集及发布计划 针对前期引入客户资源的互动执行思路： 关键词一：帮客户做广告 我们将在下阶段的网络通栏、杂志广告等宣传广告上，预留一部分版面， 为我们的客户提供专属他的发布平台。 说出你的心声与愿望，远洋·鸿郡帮你发布。 关键词二：幸福家心声征集 通过前期圈定客户征集幸福心声，征集客户语录， 最大化客户参与度和市场影响力。 三个核心手段： 线 下 线 上 1、针对前期引入客户，进行采访和心声征集 2、微电影故事征集及传播 3、网络通栏等媒体的客户心声发布 调查与征集 选择鸿郡家庭生活的