三美隐龙湾项目定位及营销推广提案.pptVIP

任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先， 只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。 因此，对于本案，以企业会所这一最高端的产品率先入世， 同样也是为了提供一个高的基点确立级别，为整体的发展奠定基础。 因为起点越高，所能到达的高度也就越高。 我们要建立的是整个社区的级别，而不是某个产品的级别， 所以，高层的形态并不会影响我们所要建立起社区的高度。 富贵的象征 看上去就好 个性化 专一性 顶级品牌 5大特征 1 距离感 5 4 3 2 富贵的象征 顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。 顶级奢侈品是贵族阶层的物品。 它有地位，有身份，有高人一等的权力。 它是贵族形象的代表。 如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。 个性化 顶级奢侈品牌往往以己为荣， 它们不断树立起个性化大旗， 创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量， “劳斯来斯”追求着手工打造， “法拉利”追求着运动速度， 而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心，各显其能。 正是因为商品的个性化， 才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品， 才更显示出其尊贵的价值。 专一性 顶级奢侈品牌是十分专一的， 它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行， 都依着特定的独有的规则进行， 这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质， 也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。 距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及的感觉， 是奢侈品牌营销的使命。 奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。 因此，要维护目标顾客的优越感， 就当使大众与他们产生距离感。 距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒， 拒大众消费者于千里之外。 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 这正是奢侈品牌的魅力所在。 所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 2) 豪宅一定要有社会价值！ 一个城市豪宅领袖就像是这个城市的行政领袖， 一定具备社会影响力的，一定是有社会威望的。 它绝对不是一个自我满足、自得其乐的一份子， 它必将对社会的居住潮流和生活方式产生影响， 所以大众事件、公关运动仍是豪宅必须强调的， 这是对那一小拨真正高端客户最好的证言。 广告不是决定因素，却是可以影响购买的证言。 广告就是提案，提议一种生活方式， 广告就是证言，给予一个肯定答案。 3) 豪宅一定要有附加值！ 1）斯坦威钢琴。 富阳甚至杭州唯一斯坦威的进驻会所。 2）芬兰游艇码头。 与芬兰著名游艇公司签署协议建设钱塘江最高档的游艇码头。 3）签约豪宅物管第一太平戴维斯。 4）香港室内设计大师梁志天设计的样板房。 5）请凯斯公司设计会所。 必须制造一些让大家叹为观止、津津乐道的符号！ 艺术品 音乐、乐器 红酒雪茄屋 顶级SPA 豪华轿车 私家游艇 私人飞机 法国餐厅 4) 豪宅， 体验很重要！ 豪宅现场营造的作用 1）渲染情绪 2）辅助沟通 3）深化体验 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围， 现场始终是实现最终临门一脚的关键所在， 也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。 艺术气质 尊贵体验 细节的闪光 总而言之，面对这样无可比拟的别墅项目，必须要： ●须给到满足虚荣心的理由； ●造景不如造境，锻炼情境体验； ●“看上去很值钱”比“看上去不知道值不值钱，但实际很值钱”要有效率得多； ●即使满腹经纶，也需要大声地讲出去，别人才能信服； ●确立一个情感价值符号，是非常必要的； ●找对人，说对话，注重客户分层。 提案小结? ?本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 本案，心要够大，想象力要够丰富。 ?在价格与价值上成为第一王者，是我们的必然选择。 因此，闻堰项目的推广， ?策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 “第一王者”是如何炼就的 ？ 一张名片：富阳别墅群落的世界头衔 一种高度：天下在此藏龙 一个意义：星隐宇阔，青山潜形 一场运动：一场缔造王者的运动 ? 富阳别墅群落的世界头衔 ? 天下在此藏龙 ? 星隐宇阔，青山潜形 ? 一场缔造王者的运动 ? ? ? 蓄势 对位 大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 活动做整合 遵循 作品赏 备选方案 案名 隐御 上水 显峰 溪崲 我们期待着与隐龙湾共攀高峰！ 谢谢聆听！ * 而本案，就是打破这种格局的新生力量。 选择闻堰项目，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生， 在群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线， 甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下， “富阳最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。 百家争鸣的时代已经结束了。 一个富阳项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开， 这一显性的符号，极大满足企业