上海浦发银行品牌推广策划草案.pptVIP

促销 针对前期理财中心的推出，为吸引存款及业务量可进行一定措施的促销优惠政策； 达到一定存款的客户，在优惠期期，手续费可享受优惠； 低端客户开办新业务有一定的小赠品等等 DM 通过信用卡对帐单以及一些老客户资料，向其进行直邮信函的营销或由客户经理登门拜访，进行面对面营销。 （四）报价 第一阶段策划及监督执行费用：*万元 活动的全案策划 活动监测 撰写活动报告 鹰彤简介 1997年末，中国入世大局已定，国内的金融企业也开始为如何应对金融服务业开放所带来的全球化的市场竞争而未雨绸缪。鹰彤金融企划机构--中国首家金融企划机构就诞生在此时中国的北京。鹰彤长期致力于研究入世对国内金融业各方面的影响，并注重国际营销经验及成果和中国金融市场实践相结合，为中国金融企业及国外来华企业提供优质的全方位的专业市场综合服务。 鹰 彤 简 介 作为中国从业时间最长、从业经验最丰富的金融企划机构——鹰彤金融企划主要为金融业（银行、保险、基金）提供专业的金融产品及服务的市场营销及推广服务。 自1997年成立以来，已为众多的国内外银行、保险、基金公司以及上市公司提供了各种优质服务，赢得了客户的尊重和广泛的好评。 鹰 彤 简 介 鹰彤市场理念： 在无差异中寻找差异， 在差异化中塑造需求。 鹰彤特色市场营销理论： 一牌多品，一品多牌论 金融企业品牌优先化论 客户保有论 金融产品创新三位论………… 等系统的特色化的金融市场营销理论。 鹰 彤 的市场 理 论 鹰彤的部分客户 中国银行业协会 圈子580（）——广告人的专业分享门户 上海浦东发展银行理财中心品牌推广策划草案 目录 （一）银行理财业务现状分析及品牌定位 （二）品牌整体推广计划 （三）品牌建设阶段推广计划 （四）有关报价 一个品牌的创建必须具备三个基本要素： 品牌 个性 客户 忠诚度 品牌 延伸 独特的金融品牌定位。 金融产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定位。 能够树立客户忠诚度。 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，会觉得只有这一品牌的金融产品让人放心、省心。 品牌应具有可延伸性。 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对金融产品品牌延伸来说，可以是一条金融产品线或是一系列产品品种的延伸。 （一）银行理财业务现状分析及品牌定位 个人理财产品市场状况分析 银行 理财品牌 品牌广告语 门槛 特色服务 招商银行 金葵花 为您成就未来 50万 “一对一”理财顾问；专属理财空间；理财资讯；增值服务 工商银行 理财金帐户 指点迷津，驾御财富 20万 “一对一”理财顾问；度身理财方案；优先办理；减免手续费 中国银行 中银理财 50万 主要宗旨是：优先+优惠；业务与其他银行近似 花旗银行 贵宾理财 助您步步为赢，理人胜人一筹 10万美元 贵宾室；不设书面建议书，所有建议均口头传送 恒生银行 优越理财 优越权益唯你所有 港币50万 渣打银行 优先理财 我相信置身最高才能享受最好 10万美元 东亚银行 显卓理财 显赫尊贵尽享卓然运筹帷幄 20万港币 汇丰银行 卓越理财 您应该拥有更多 5万美元 一对一理财顾问；综合理财帐户；全球服务 银行个人理财产品特征： 通过个人财产多寡区分客户，以高端客户作为主要的目标群体； 个人理财产品建立了专有的金融品牌和主要的宣传广告语； 服务方面： 强调“一对一”的专家服务； 整合了银行的产品体系； 注重提供理财建议和理财信息； 提供了优先、优惠的VIP服务。 个人理财产品发展趋势： 理财产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低端客户的服务的划分； 高端理财服务和中低端理财服务形成各自的市场，在产品、服务、增值服务等方面出现明显的区分。 浦发银行个人理财产品优劣势分析： 劣势weakness 优势strength： 1.?从企业的知名度来讲，浦发银行知名度相对较小； 2.从网点规模来讲，浦发北分网点没有规模优势； 3.推广费用较少，产品被认知难度增大； 4. 其他银行同类产品已经推广了半年以上的时间，已形成一定认知度。 1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他银行不能满足的低端客户的理财需求； 2.浦发推出的“理财超市”有了一定的社会认知度； 机会opportunity 威胁threat 1.经过其他银行的早期市场开拓，社会理财观念有所提高； 2.国内个人理财市场还有巨大的发展空间，给予各家充分的发展机遇； 3.其他银行只注重大客户理财，忽略了中小客户。 1. 各家银行的理财门槛有降低的趋势，其中工行的理财金帐户只有20万的门槛； 2.推出无门槛理财后，容易被其他银行所迅速模仿； 3.恒生银行等