业务线-业务体系职能架构.pptVIP

课程目标 各岗位主要工作职责 主委 各岗位主要工作职责 行政主管 各岗位主要工作职责 行政助理 各岗位主要工作职责 专案 各岗位主要工作职责 副专 各岗位主要工作职责 女专 各岗位主要工作职责 业务员 各职级差异 主委 各职级差异 专案 各职级差异 副专 各职级差异 女专级 各职级差异 业务员 业务体系职能架构 2010年9月 初步了解业务体系职能架构 认识和理解业务员的发展途径 区域(副)总经理 助理项目 销售经理 一级 二级 三级 三级 Topsales 一级 二级 试用 中级 高级 一级 二级 初级 人事/行政主管 人事/行政专员 人事/行政助理 人事/行政经理 正 高级 副 置业顾问 项目销售经理 项目总监 案场行政助理 定期巡查各案场，了解个案销售状况，监督下属工作，提供必要资源 支持。　 （周／全权） 召开部门内部例会，传达和沟通工作。 （周／全权） 和业主／开发商定期沟通和工作协调，参与个案谈判。（周／报审） 核定各案场业绩指标，审查月报表和佣金单，并进行分析。 （ 周／月／报审） 对下属进行业务培训和工作指导。 （临时／全权） 面试考核和奖惩下属员工。 （临时／全权） 配合研展、企划完成提案前期业务报告和楼盘企划方案。 (临时／报审) 核算和控制个案成本。　 　 （临时／报审） 监督案场人员的出勤状况。 （日／全权） 监督案场人员对公司规章制度的执行。 （日／全权） 案场报销的核审。 （周／报审） 与案场人员定期的沟通，并向上级反馈。 （阶段性／全权） 培养和带领女专开展工作。 （阶段性／报审） 对部门的人员调动和安排提供协助。 （临时／报审） 统计每日各案场的销售情况。 （日/全权） 统计每周各案场的销售情况。 （周/全权） 统计每月各案场的销售情况。 （月/全权） 负责统计每月各案的业绩指标、月冠军。 （月/全权） 责各案场资料归档。 （月/全权） ? 管理案场人员 　　　 （日／全权） ?? 管理案场销售 　 　 （日／全权） ?? 召开业务会议 　 （日／全权） ???业主及部门间、上下级沟通　 （周／全权） ? 销售合同审核 （周／全权） ?? 汇总工作情况 （周、月／报审） ???协调业主请佣 （月／报审） ?? 调整销售计划及策略 　 （临时／报审） ?? 管理案场人事 　　 　 （临时／报审） ???参与相关提案