【御香山】上半年营销总结及下半年营销计划(策源).pptx

;目录 CONTENTS;第一部分 2012年上半年销售工作总结/销售完成情况;第一部分 2012年上半年销售工作总结/在售产品库存情况;第一部分 2012年上半年销售工作总结/逾期情况;第二部分 2012年上半年推广工作总结/线上推广;;1、上半年线下推广宗旨——配合现场营销，利用圈层活动挖掘客源 上半年线下推广均采取与资源相结合的方式，以挖掘更多潜在消费客群对御香山的了解，通过各类型的圈层活动在案场的举办增加客户与项目的粘合度。 2、上半年线下推广形式——各类型圈层活动 与各大资源活动公司合作，引入叫优质的高端圈层在项目现场的落地，例如豪威马术俱乐部、国金证券等。;;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第三部分 2012年下半年市场预测;第四部分 客户分析;第四部分 客户分析;第四部分 客户分析;第四部分 客户分析;第四部分 客户分析;第四部分 客户分析;第四部分 客户分析;第五部分 2012年下半年销售目标解析;第六部分 2012年下半年营销难点及营销战略解析;;A;【渠道渗透策略】 针对别墅产品的特殊性，充分挖掘渠道营销的能力 【性价比撬动策略】 以富有吸引力的价格，有效打击竞品对手 在联排及双拼产品上均突出性价比优势 【眼见为实的展示策略】 借助自身精益求精的现场渲染力打动客户 以事实说话，让消费者买单 【资源体验营销策略】 深度利用会所及景观示范区为客户提供身临其境的现场实景购房体验; 调动一切可以调动的渠道，打通每一个环节，争取实现百花齐放的渠道营销效果，不再单纯依赖线上推广宣传，把重心移到线下的行销上来。;【渠道渗透策略】 针对别墅产品的特殊性，充分挖掘渠道营销的能力 【性价比撬动策略】 以富有吸引力的价格，有效打击竞品对手 在联排及双拼产品上均突出性价比优势 【眼见为实的展示策略】 借助自身精益求精的现场渲染力打动客户 以事实说话，让消费者买单 【资源体验营销策略】 深度利用会所及景观示范区为客户提供身临其境的现场实景购房体验;联排产品的性价比竞争策略 1、【御香山】联排产品较之于竞品而言，需要进一步强调因大面积产权赠送而带来的单价优势，不断强调本案仅1万元出头的单价在成都市场的难能可贵； 2、尽量回避本案因面积较大而造成的总价较高的购买抗性，只在使用功能的舒适性及单价的实惠两个方面去打击对手，影响客户； 3、适度协调总价，保证项目在成都联排产品线中有足够的竞争力 双拼产品的性价比竞争策略 1、双拼产品作为【御香山】的资源型物业，应该被当作是项目实现项目形象拔升，获取开发溢价的利器，因此在价格的制定上，建议其应当略高于市场同类型产品，将竞争对象放在其他项目的独栋上，而不是双拼上； 2、为提升双拼产品与竞品的竞争力，建议临湖双拼均采取赠送装修方案的方式销售，在为客户描摹居住蓝图的同时也抬升了复地作为别墅专家的人性化； 3、抬升双拼总价的同时，也为联排的销售减轻压力，以价换量。;第六部分 2012年下半年营销难点及营销战略解析;第六部分 2012年下半年营销难点及营销战略解析;2、完成会所后的宫廷情趣组团修建;3、充分利用影音系统;第六部分 2012年下半年营销难点及营销战略解析;第六部分 2012年下半年营销难点及营销战略解析;第六部分 2012年下半年营销难点及营销战略解析;第七部分 2012年下半年推售计划;第七部分 2012年下半年推售计划;第七部分 2012年下半年推售计划;第七部分 2012年下半年推售计划;第二步： 一期双拼的开盘销售（二批次）2012/3-2012/12;第二步：一期双拼的开盘销售（二批次）;第三步： 一期剩余房源的推售（三批次）2012/9-2012/12;第三步：一期剩余房源的推售（三批次）;第四步： 二期一批次房源的开盘销售 2012/11(初定）;第七部分 2012年下半年推售计划;第八部分 2012年下半年推售计划;第九部分 2012年下半年渠道计划;第九部分 2012年下半年渠道计划;第九部分 2012年下半年渠道计划;策源异地分销;复星高端生