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鹏纳斯环保建材股份有限公司 项目汇报 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 目录 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 无机的、环保的、阻燃性高的、保温性好的建筑外墙保温材料 传统外墙保温材料阻燃性能和水泥混凝土墙体的粘结较差。 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 辽宁省 1600万吨 每年数百万吨递增 国家政策的支持 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 脱镁硼泥 主要成分为氧化铝、 硼化合物、二氧化硅、三氧化二铁 产品有很好的阻燃性 抗压强度达到7.9MPa， 远高于国家相应的标准 产品颜色可调的，具有一定的装饰功能 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 XX大学 国家重点实验室 国家级技术专利 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 外墙保温市场，到2020年底全国将有6000亿 人民币的潜在市场容量 现有的外墙保温企业全国达到8000家，整个市场 形成的总产值约在500亿至600亿元人民币之间， 年产值最大企业的销售额约为3.2亿元 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 2006-2009年 我国外墙保温 材料需求量统计 (单位:万吨) 2006-2009 年外墙保温材料 行业利润总额 (单位:亿元) 数据来源：中国市场调查研究中心 80%的产品达不到A级防火标准 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 2011年公安部消防局发布了公消[2011]65号文件， 文件强制要求，外墙保温材料防火性能必须达到A级。 目前占有市场的A级材料主要有： 泡沫水泥、岩棉板和酚醛板 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 宣传环保新理念 营销组合策略 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 产品 定位 目标市场 确立 市场 细分 STP： 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 宣传环保新理念 创业背景 产品市场 市场营销 市场分析 目标市场选择 产品定位 知己知彼方能百战不殆 知彼： 目标市场 房地产商 工业建筑 旧城改造 建筑公司 民用建筑 设计院 知己： 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 宣传环保新理念 创业背景 产品市场 市场营销 市场分析 目标市场选择 产品定位 财务分析 目标市场 大型房地产商 建筑公司 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 宣传环保新理念 创业背景 产品市场 市场营销 市场分析 目标市场选择 产品定位 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 高阻燃、高保温、最安全实用 宣传环保新理念 宣传环保新理念 营销组合策略 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 营销组合策略 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 品牌和商标 产品质量管理 研发性生产厂商 营销组合策略 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 500元/立方 第一年销售7000立方，每年递增20%。 营销组合策略 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 人员促销 公共关系促销 广告促销 营销组合策略 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 技术支持、发放促销金 经销商、代理商 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 NPV=1130.50万元 IRR=42.78%（资本成本18%） 静态回收期2.50年 敏感性分析 风险企业回购或IPO上市 第五年 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 创业背景 产品市场 市场营销 财务分析 敏感性分析结果良好 经营风险 管理层面和技术层面制定战略 准确市场定位和灵活营销策略 技术风险 市场风险 Thanks Thanks Thanks 鹏纳斯环保建材股份有限公司 * * * *