-审核标准篇课案.ppt

小测试：请销售顾问说出5种福特金融不接受的客户特征 实战演练 什么样的账户是好账户 福特金融潜在客户群 福特金融喜欢的客户 工作单位好，流水帐能体现每月有固定的工资收入 日常资金往来较常使用银行账户，银行流水较多 有使用信用卡的习惯，并且有良好的信用记录 在当地有房产或者直系亲属在当地有房产 喜欢申请福特金融的客户 在当地没有房产，在当地作生意的外地人（必须申请福特金融） 希望参加低利率活动，半付半贷等优惠方案的客户 与银行或担保公司相比福特金融的优势 福特金融的宽松 没有房产限制，对居住证明文件的要求比较宽松（土地证/购房合同/居委会证明/租赁合同/单位证明 审批相对比较快，免家访， 如果夫妻一方有信用记录逾期，可换配偶来申请 对共同借款人的要求比较宽松，男女朋友也可作为共同借款人 福特金融严格要求 收入证明必须真实，不接受挂靠或者请朋友开收入证明，一旦查到一定拒绝 必须提供近期3-6个月的银行对帐单，如果没有，即使有很多现金也不接受申请 四证一单 即身份证/驾驶证/收入证明/居住证明/银行对账单（流水） 缺少以上文件，不可能获得批准 申请福特金融必须具备的文件 * * QA * * 个人分期业务销售培训审核标准篇 2010年9月 * * 培训内容 FAFC分期融资业务产品简介 FAFC信贷审核标准 FAFC必威体育精装版政策解读 常见问题 QA * * 购买以下品牌汽车的客户：长安福特马自达生产的Focus、 Mondeo致胜、S-max、嘉年华 客户群体 最低首付：车价的20%；最低贷款金额：4万元 车价是指实际的成交价格，不包括各类附加税、牌 照费以及保险等 期限：最短1年（12期），最长不超过4年(48期) 首付、贷款金额 及贷款期限 浮动利率 等额本息：每期还贷金额相同 利率及还款方式 利率根据市场价格、监管当局指导意见和我公司资金成本调整。（常规利率产品） 必威体育精装版利率（自2011/04/01起实行） 贷款期限 年利率（%） 12月 13.25 24月 13.25 36月 13.50 48月 14.75 为什么选择福特汽车金融—同业比较 贷款公司 12个月 24个月 36个月 48个月 最低首付 福特汽车金融 9.95% 10.95% 11.25% 12.50% 20% 通用汽车金融 n/a 11.99% 11.99% 12.42% 30% 丰田汽车金融 9.95% 10.95% 10.95% 11.55% 20% 大众金融 10.20% 10.68% 11.40% 11.88% 30% 银行、担保公司 7.8% 7.8% 7.8% n/a 30% 注意：担保公司：公证费￥600；手续费￥4000-6000；家访费￥350；续保押金￥4000 * : 各地担保公司情况略有不同 产品要素 福特汽车金融 当地主要竞争银行 申请人户籍要求 不限 必须拥有当地户口 收费 只有利息，透明统一 除利息外还有各项杂费 审核周期 2-3天 大约15天左右 首付款 最低为20% 最低为40% 贷款期限 最长48个月 大都在36个月以内 担保 视情况而定 可能需要以其他财产，例如房屋进行抵押担保 为什么选择福特汽车金融—同业比较 * * FAFC信贷审核标准 基本要求 居住稳定性 还款能力 收入合法性及稳定性 信用状况 * * 信贷审核标准---身份证明 身份证明 申请人必须年满18周岁，未满20周岁需要提供当地户籍保人 大陆居民须提供身份证（须在有效期内） 港澳台居民：当地身份证及通行证（须在中国境内连续居住一年以上） 外籍人士：护照及工作许可证（同上） 备注：确保申请人在境内居住一年以上（可根据工作许可证产权证、签证日期分析是否在境内居住超过一年） * * 信贷审核标准---驾驶执照 驾驶执照 申请人提供的驾照必须在有效期内。 若申请人无驾照，须提供其直系亲属的驾照。（直系亲属是指：父母、子女或配偶） 申请人可以在申请时提供有效学车证明，但须在签约时验证驾照原件。 如申请人及其直系亲属无驾照，原则上不接受申请。 * * 信贷审核标准---婚姻证明 婚姻证明 如申请人已婚须提供结婚证； 如申请人离婚需提供离婚证/离婚协议； 如无法提供结婚证，须提供户口簿来证明申请人的婚姻情况； （必威体育精装版政策，对该项有所放宽） * * 信贷审核标准---居住稳定性（1） 居住稳定性 居住稳定性主要是指申请人是否在申请地拥有房产。 当地：在与福特汽车金融签订了《经销商合作协议》的经销商所在城市及该城市的行政所辖地县(行政所辖地县以政府颁布的公开信息为准。简单的判断：相