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万科悦湾周报20131008-1013.pptx

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万科悦湾周报20131008-1013要点

万科悦湾项目 销售周例会汇报 2013.10.8-2013.10.13;销售总述及目标达成情况 ;经营业绩达成 ;本周基本指标:来电132组(小高层95组,洋房29组,别墅8组), 来访173组 (小高层112组 ,洋房45组,别墅16组,), 认购27组 (其中:世联23组小高层,2组洋房;新联康2组小高层,0组洋房 ), 签约2组(其中:世联0组,新联康2组)。 本周来访较上周下降 128组(因为上周计算期是8天,本周为6天,摊平后上周实际上访281组,本周222组,下降59组); 来电较上周上升 9组(同样摊平后,上周实际来电94组,本周实际来电162组,上升68组)。;认知途径表现: 来电:本周来电 132组,主要表现为短信55组(42%),户外21组(16%),报媒17组(13%); 来访:本周来访 173组,主要表现为竞品拦截43组(25%),网络短信38组组(22%),路过34组(20%)。;双方代理公司销售表现;新联康10.8-10.13 ;南地块洋房共推出242套(平层174套,跃层68套)货值共计3.59亿。 去化184套, 金额3.37亿,建面10783元/㎡,套内12907元/㎡ 高尔夫洋房建面均价12104元/㎡,套内均价14641元/㎡;中庭洋房建面成交均价9756元/㎡,套内均价11583元/㎡; 加推17栋房源,去化24套,平层20套,跃层4套。建面成交均价9893元/㎡,套内均价11460元/㎡;;A1:147㎡ A2:179㎡ A3:174㎡ B1:130㎡ B2:140㎡ B3:142㎡ C1:108㎡C2:121㎡ C3:119㎡ D1:129㎡ D2:136㎡ D3:139㎡;A1:147㎡ A2:179㎡ A3:174㎡ B1:130㎡ B2:140㎡ B3:142㎡ C1:108㎡C2:121㎡ C3:119㎡ D1:129㎡ D2:136㎡ D3:139㎡;房源销控示意;上周T12成交客户分析;上周T12成交客户分析;上周T12成交客户分析;上周T12成交客户分析;T12未成交客户分析;T12未成交客户分析;上周洋房成交客户分析;上周洋房成交客户分析;上周洋房成交客户分析;上周洋房成交客户分析;洋房未成交客户分析;洋房未成交客户分析;竞品情况;(新联康) 执行时间:9月30日-10月7日 人员数量:14人/天,其中派单6人/天,竞品拦截8人/天 渠道开展形式:竞品拦截以带客到销售中心为主,派单以广派DM单为主 效果描述:渠道带客36组,派单12600张. 难点总结: 1、竞品(两江春城??东原D7)保安对兼职人员进行驱赶,严重干扰兼职工作; 2、观音桥、沙坪坝市政人员管理严格; 3、竞品(两江春城、江与城)由于不好打车,导致客户流失;;上周工作重点——策划端;上周工作重点——销售端;上周工作重点——策划端;本周工作人员安排——渠道端;本周工作人员安排——销售端;需公司支持事项

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