1-3月视讯会议报告课案.pptx

1 依据产品应有市场达成推进作业目标和产品回转量制定客户目标，重点追踪每一个客户市场作业要求100%达成 2 每月11-12日按各品项目标完成客户销售预估提报13-15日资深主任追踪审核每一个客户按照品项目标达成 销售预估=目标 （货需） 4 每月25日针对客户2月（含）之前或超30天异常产品，增加促销地堆促销消化，做好前期管控 五大作业循环 库存分销 销售预估 3 追踪每一个客户按时按旬100%完成打款 销售预估=开单计划 按开单原则完成开单 休一五大循环作业 市场作业 目标堆叠 5 每月下发五大循环配合度异常客户名单，由省专、大区召开客户沟通会议，针对市场作业落差进行要求，同时连续无改善客户同步完成客户储备工作 绩差客户管理 打款开单 5星级门店乐园执行进度通报 分公司 省专 乐园 目标 已执行 3月计划提报 提报落差量 达成率 总计 177098 129180 96708 32472 75% 兰州 韩富强 1056 793 1063 134% 昆明 臧伟 5513 3534 4716 133% 包头 梁辉 727 704 738 105% 福州 王智深 4991 3191 3160 31 99% 漯河 李艳涛 8253 6776 6207 569 92% 西安 姚建利 4251 4196 3838 358 91% 郑州 郭军 5312 4173 3779 394 91% 乌鲁木齐 夏炜彬 1621 1530 1362 168 89% 长沙 刘彬 10384 8318 7222 1096 87% 深圳 刘卓春 7477 3880 3344 536 86% 温州 鄢清武 5813 3233 2710 523 84% 石家庄 王晓燕 4881 3777 3122 655 83% 哈尔滨 刘丽娟 2766 2540 2092 448 82% 广州 钟建明 8935 6055 4895 1160 81% 南京 朱燕 6507 3996 3216 780 80% 北京 王倩倩 2662 1853 1484 369 80% 分公司 省专 乐园 目标 已执行 3月计划提报 提报落差量 达成率 武汉 吕胜望 7265 7068 5463 1605 77% 南宁 龙勇柳 4833 3465 2655 810 77% 长春 马德荣 2541 2199 1601 598 73% 济南 暂缺 6557 5657 4017 1640 71% 海南 吴淑顺 1485 1214 854 360 70% 天津 张涛 2947 1878 1306 572 70% 沈阳 郭桂敏 1789 1367 913 454 67% 营口 王志国 2410 1527 1008 519 66% 贵阳 杨力 4765 3336 2062 1274 62% 南昌 吴峰 6579 4244 2555 1689 60% 太原 杨鹏涛 2532 2215 1286 929 58% 青岛 孙胜刚 5906 4714 2715 1999 58% 杭州 俞胜 9156 5854 3370 2484 58% 苏州 钟恒 6042 4105 2316 1789 56% 合肥 金维宇 9466 6193 3360 2833 54% 重庆 杨敏 11460 8421 4513 3908 54% 成都 向旭东 7893 5753 3033 2720 53% 上海 时志愿 2323 1421 733 688 52% 作业要求：1、专员督促资深主任、县城主任追踪客户完成特陈计划提报，落差主任逐一回报完成结果 2、3月针对有落差的客户重新确认执行规划，每日追踪特陈执行落地，确保3月底前完成目标 分公司 省专 果冻专架 目标 3月计划提报 达成率 总计 　 11897 12941 109% 深圳 刘卓春 310 831 268% 沈阳 郭桂敏 45 112 249% 昆明 臧伟 166 347 209% 长春 马德荣 80 165 206% 哈尔滨 刘丽娟 85 163 192% 石家庄 王晓燕 250 395 158% 天津 张涛 91 140 154% 兰州 韩富强 107 164 153% 成都 向旭东 367 538 147% 广州 钟建明 546 800 147% 南宁 龙勇柳 398 562 141% 西安 姚建利 252 342 136% 北京 王倩倩 120 161 134% 包头 梁辉 59 78 132% 营口 王志国 57 73 128% 杭州 俞胜 304 382 126% 分公司 省专 果冻专架 目标 3月计划提报 提报落差量 达成率 长沙 刘彬 1079 1315 　 122% 武汉 吕胜望 825 939 　 114% 海南 吴淑顺 102 115 　 113% 重庆 杨