中高端客户小型产说会.pptx

家门口的;1.什么是小产会 2.“家门口”的Mini Meeting 3.总结;我们眼中的产说会;这样的产说会;它来自于田野;这样的小产会;1.什么是小产会 2.“家门口”的Mini Meeting 3.总结;开好家门口Mini Meeting 的三要素;;;邀约话术1： 为响应国家号召，让保险“进农村、进社区、进学校”，让咱老百姓学保险、懂保险、用保险，过上幸福生活，我们公司特在咱村安排了一场宣传活动，时间是XXX，到会不但可以了解保障和理财的知识（你以前办过的保险有不明白的地方，还可以详细咨询一下）会后还可以领取精美礼品一份，公司还有抽奖活动，你还可能中大奖呢。 邀约话术2： 刘大哥，政府要求我们做一个养老金大普查活动。我们公司对这项工程高度重视，要我们在咱村精心筛选20人。要求必须：人品好、休养好、素质高、有影响力并且当家的，在明天下午1点半（或晚上6点半）在咱们村***家进行全面的保险与养老知识宣传，凡本次到会的，进门就有礼，全程参加会议的，我们公司还会送上一份既有价值又有意义的大礼。您看明天下午1点半（或晚上6点半）你能参会吗？;邀约话术3： 刘大哥，一直以来感谢您对我工作的支持，您是我生命里的贵人，正因为有了象刘哥您这样的人的支持，才让我今年取得了较好的成绩。马上年底了，我想邀请您来我家里坐坐，听听我的工作汇报，同时也了解一下现在保险公司的必威体育精装版的形式，而且还有礼品相送。您看这个星期六下午1：00您有时间吗？ 邀约话术2： 马大哥，都说您是最具有大智慧的人，最懂得生财之道。现在我们公司正在推行一个很好的理财计划，这个星期六上午，我们安排了一场专门的“生财之道”座谈会，会介绍一种很好的理财工具，您是高人，一定得来给我们说道说道，这个星期六上午9：00在我家，来了就有礼品相送，咱不见不散啊。;康熙十二年（公元1673年）正月，孝庄文皇后六十大寿将临，突染沉疴，太医术手无策。康熙在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了这个倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺，取意“鸿（红）运当头，福星高照，镇天下所有妖邪” 此福包括了“多子、???才、多衣、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来，独一无二的“五福”合一之“福”字。也成为了现存历代墨宝中唯一的将“福”“寿”写在同一个汉字里的福字，民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福 福到财到运气到，一挂福就到，不挂福不到，挂太平洋的福准到 挂我们的福喂牛牛成，喂羊羊成，种地好收成，小孩子上大学准成 ;统一的促成话术： 没白来吧？不错吧？钱比做xx（存银行）强吧？;一人召集登记 发放礼品;一.安排;一.提前沟通;会后—建立名单库;当场促成 当场促成三板斧话术 家庭回访 礼品、活动照片、计划书 ;现场促成三板斧;邀约职场产说会 1、筛选有意愿但未签单客户 2、以中奖为由邀约参加职场产说会 3、再次促成 ;1、现状思考 2、“家门口”的Mini Meeting 3、总结; 易接受 易沟通 易促成;小产会，走过去；家门口，开起来，让客户快到我的碗里来！