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眼镜零售店员工激励方案1).pdf
经营与管理CH IN A G LAS SE S 2005 ·7
MANAGEMENTADMINISTRATION
编者按：随着国内眼镜行业的快速发展，眼镜零售业也取得了长足的进步，目
前，各类眼镜零售店数量众多，服务水平总体上也呈上升趋势。但另一方面，许多
眼镜店还存在着管理理念不够先进，内部机制，特别是适应现代企业管理制度的激
励机制严重滞后等问题，亟待广大业内同行认真加以解决。上海滕田光学眼镜有限
公司销售总监田海荣先生撰写的《眼镜零售店员工激励方案》一文，该文作为较为
成熟的眼镜零售企业员工管理方案，曾在多家企业推行，取得了较为显著的成效。
本刊推出此文，与广大业界同仁共同交流。
眼镜零售店员工激励方案
文田海荣
第2条：本公司员工每月实得工资总额原则不低于当地的
最低工资水平，并努力使工资额位于行业上游水平。
第3条：工资发放方式：
一、员工的工资定为次月二十五日发放，如遇节假日顺延
一天。特殊情况可由总经理根据实际情况调整。新进员工自报
到日起计薪，离职员工自实际离职之日起停薪。停薪留职人员
（如员工休产假）在其复职后次月向财务部领取当月工资（含
本激励方案主要谈及零售店员工的薪资、考核、晋升等相
奖金）。
关方面的内容，旨在为部分零售店管理者提供参考，并希冀与
二、未与公司交接工作或未办理正常手续离职者，其当月
广大业内同行共同探讨和交流。本方案内容分为三部分：第一
工资不予发放。
章 《薪资制度》主要论及薪资构成、发放方式及明细表；第
第4条：公司基本工资和当月奖金明细表（如下）
二章 《考核制度》主要明确零售店员工的考核方式，从多方
A、实习生只获取基本工资 （400元）。
面规范员工的行为，提高店员的素质；第三章 《调职、晋升
B、导购员和收银员当月收入由下方的基本工资+右边的
与离职》明确了每一个员工的职业规划和职业生涯的自我设
当月奖金，当月奖金基数根据导购员级别的不同调节发放额
计；最后附录主要为零售店提供内部管理制度明细，以帮助零
度。
售店规范内部员工的行为。
C、班长、制镜师、验光师当月收入由下方的基本工资+
右边的职务加薪，职务加薪根据其
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