2、如何举办经营性会议(新).ppt

如何举办经营性会议 一、什么是经营性会议 制定经营策略、设定目标、规划活动，整合市场资源，检讨经营成果的各类会议统称为经营性会议。 二、经营性会议的重要性 规划与推动市场，提升业绩 明确发展方向，制订相应策略 解决经营问题，扫除发展障碍 经验交流，学习成长，增强凝聚 三、举办要诀 主题明确，定期举行 准备充分，注重实效 慎选地点，避免干扰 精选骨干，坦诚沟通 四、经营性会议举办内容 检查总结 市场经验分享 问题解决 目标检讨与规划 行动制定 信息传达 激励动员 市场经验分享 问题解决 目标检讨与规划 信息传达 激励动员 六、注意事项 活动模式：经营性会议没有固定的模式，需根据市场特性、文化和特色设计 活动内容：应多元化，可增加诸如“庆生会”、“读书会”、邀请友邻市场骨干分享 活动重点：经营性活动最终要落到巩固市场发展、提升业绩上来，活动重点应聚焦检讨总结、目标规划与行动制定 活动跟进：会后跟进行动计划落实，下次活动时总结并分享 文档名称 | 章节名称 文档名称 | 章节名称 透过经验分享，让伙伴从中学习成功经验，获得激励，也为近期表现出色的伙伴提供了一个展示的机会，进一步激励伙伴取得更大的成绩 分享内容应该多元化(如：销售业绩优异、增长率高、成功推荐、第一次做主持人等)，需会前做好沟通 分享人通常以3-5个伙伴为宜，单一内容分享时间应抓住重点，不超过5分钟 分享人的选择应平衡不同市场间的关系 让伙伴于事前准备问题，提前汇总，而非即席提问 问题可采取研讨、分享等形式解决 挑选具有普遍性与代表性的1-3个问题重点解决 进行情景模拟。业务伙伴提出的问题有了解决的方法，最好让业务伙伴现学现用，进行即兴的演绎，加深业务伙伴的印象，提升他们解决问题的能力 个别问题在此次经营性活动没有得到解决。在下一次活动“解决问题”这个环节，应先给予解答或是告知该问题的进展情况 目标检讨与规划是经营性活动相当核心的内容, 检讨目标，找出达成或未达成原因，并制定相应解决方案, 目标的规划可分为：业绩目标、收入目标、晋升目标、海外培训目标、活动量目标、新人进目标等, 根据分解目标制定相应的行动计划. 经营性会议可能传达的信息分为三类： 公司的政策与公告 公司的重要活动和促销方案 业务市场活动计划和培训课程 激励对业务伙伴与市场来说，可起到维系动力、坚定信念，不断突破的作用 透过伙伴间的彼此鼓励提升士气与战斗力，对于市场发展与经营相当重要 成功的市场领导人总能带给业务伙伴愿景和希望，借助激励释放伙伴能量 激励的方式：精神表彰，物质奖励 办好经营性活动， 建立稳定、健康、富有朝气的 无限极市场！