7月(刘宝强)颜色与心态.ppt

颜色与心态 资深销售经理------刘宝强 前言： 自人类诞生以来,人类就一直试图了解我们体内的驱动力到底是什么? 希腊神话充满了男女与诸神发生关系因而着着魔的故事。 他们将性格依照火、土、风、水分类： 火代表红色---风代表蓝色----土代表黄色----水代表绿色 颜色概况 红色——有趣的爱人。做任何事情的出发点和动机仅仅是为了乐趣，快乐是这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋超凡魅力的禀质，随性而又善于交际。 蓝色——最佳的执行者。持久、深入的关系是他们这一类人所着意于建立和维系的。他们具有可贵的品质和服务性，对待朋友忠实、诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。 黄色——有力的指挥者！这一类人深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能力，通常都有很强的责任心、决策力和自信心。 绿色——他们都是和平大使。他们的核心本质是对和谐、和平的追求，缺乏锋芒与棱角。他们都宽容透明，通常都非常友善，适应性强，是很好的倾听者 RED红色的本性限性 RED红色的本性限性 RED红色的本性限性 RED红色的本性限性 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色本性局限 BLUE蓝色本性局限 BLUE蓝色本性局限 BLUE蓝色本性局限 YELLOW黄色的本性局限 YELLOW黄色的本性局限 YELLOW黄色的本性局限 YELLOW黄色的本性局限 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的本性局限 GREEN绿色的本性局限 GREEN绿色的本性局限 GREEN绿色的本性局限 心态决定一切 心态决定思想 思想觉得行动 行动决定结果 你准备好了吗？ 心态 一天成交3套观澜湖大宅1个亿大宅成交 中原收佣200万 一套9300万房的一成交分享 房地产销售宝典： 胆大，心细，脸皮厚！ 勤励是法宝！ 反应快！ 悟性高！ 行动快！ 演员和导演的角色互换 1、我是谁？我是什么颜色?2、我为什么选择房地产？3、我的对手是谁？4、我如何与对手对话？5、我如何测试对手的意向？6、我为什么要说服对手？7、我如何说服对手？8、我如果是客户我会买吗？ 搞清楚自已几个问题： 1、客户会买吗？ 2、客户为什么会买？ 3、客户买会有什么好处？ 4、这种好处对客户未来有什么样的影响？ 搞清楚客户几个问题： 园林局部 室外泳池 古树 RED红色的天赋潜能 RED红色的天赋潜能 RED红色的天赋潜能 RED红色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能